劲牌吴少勋：因市场格局变化而变化 “小舍”便是“大得”

　　7月9日上午，湖北劲牌有限公司2012年营销中心夏季集训活动在新办公楼一楼报告拉开幕。劲牌公司董事长、总裁吴少勋与来自全国各地的337名营销将士进行了深入沟通。

　　吴少勋在谈话中指出：营销的过程是一个做人的过程，在不同的发展阶段，要给自己设定不同的阶段目标。我们不可能不遇到困难，这就要求面对困难时，要有舍得精神，较大的“舍”就是较大的“得”。舍与得，是事物的对立统一面，相互依存、互相转化。

　　2011-2012经营年度，劲牌实现销售额逾49.45亿元，以较为突出的规模优势和年均超过两位数的增长幅度，继续领跑中国保健酒行业。但是劲牌人应始终铭记，面对成绩，我们更需要理性看待、智慧对待。

　　“在市场面前，我们较大的竞争对手是自己。”这，也是企业发展到一定阶段，市场对企业提出的更高要求。只有不断完善自己，时刻以消费者需求为核心，对产品品质、技术研发、营销模式不断地推陈出新，企业方能适应市场格局的瞬息万变。

　　会上，吴少勋用一个形象的比喻来描述这种格局的变化：“正如登山，登上三千米所看到的风景和所处的环境与登上四千米时所看到的风景及所处的环境是不一样的。在不同的阶段，我们对自己的标准要求应不同，不能固步自封或者盲目前行。我们要不断刷新自己，挑战自己，打破惯性思维，适应新的变化。”

　　劲牌发展至今，已经远远不只是一瓶酒。更重要的，它已成为一个产业，一个产业链，一个庞大的产业群。公司产品进入国内主要市场已有20余年历史，虽然具有相对成熟的累积经验，并不代表成长便可顺风顺水，恰恰因为有太多的不确定因素，更要求我们要对市场实时有正确的判断，针对市场所处不同阶段，选择进攻策略，或成长策略，或维持策略。并根据事物发展规律及时进行调整。在追求成效的同时，更要学会科学预留空间，要明白“物极必反”的道理，只有如此才能确保市场发展可持续。对待产品开发工作也该如此，要善于抉择、主次明晰，需有敢于应时放弃的勇气。

　　对待营销工作要善于总结，对于好的营销模式、以及理念方法，即便一时不能奏效，也要学会坚持，始终保持奋斗的意志和坚定的决心。即便是摔倒了，也要爬起来，学会强筋壮骨、苦练内功，而不是放弃。同时，要保持自己的特色和风格，不然在同质化的市场中很容易迷失自我。“倘若我们没有定力、风格，那就没有自己。我们要做出个性化、独特的好而不同的产品及品牌来，让别人无法复制，无法模仿。”吴总坚定的声音，让营销人员的倍增信心、倍受鼓舞。

　　较后，吴少勋就公司的企业文化核心与营销人员进行了分享，他指出劲牌文化的核心是“正”文化，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，先正己才能正人；而务实行事的落脚点就是要讲求原则。

　　“正气”不是带着气，而是需要严于律己、以身作则、勤勉务实、不断进取；让客户，公司各层级乐于接受自己，理性面对物质需求，乐助人者人自助之，乐观对待工作生活。

　　大道至简，大象无形。唯有时刻保持纳百川、立潮头、求卓越的胸怀，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为“做百年企业、树百年品牌”的劲牌事业续写出新的辉煌篇章！