金星的自我救赎

　　对于年过六旬的金星啤酒董事长张铁山来说，即将过去的2011年可能算得上是百味杂陈。

　　这个兔年的开局就是雪花全资收购河南奥克啤酒——其曾是郑州市场上唯一能与金星相抗衡的对手。

　　一触即发。

　　三月初，河南第二大啤酒企业——维雪啤酒被百威英博全资收购的消息接踵而至；七月又传来商丘的蓝牌啤酒被雪花鲸吞的新闻；“算上去年雪花收购的驻马店悦泉啤酒和燕京收购的月山啤酒，至此，河南产能20万千升的啤酒厂家除了金星之外，已经全部被外地企业收购。”河南省酒业协会会长熊玉亮介绍说。

　　尽管张铁山曾在多个公开场合对媒体表示出金星的“淡定”，而苏赛特商业数据也显示今年的1-9月份郑州市场上金星的份额上升了三个百分点，但一股暗流在河南与安徽省搭界的豫东市场涌动，从驻马店、周口到商丘、信阳，这几个豫东城市的销量数据中，已经显示出雪花的良好上升势头。

　　“雪花自从去年收购驻马店的悦泉啤酒后，已将重心挪至豫东市场，尤其在收购商丘的蓝牌啤酒后，明显可看出雪花正在这一带市场加码。这很符合雪花的一贯战略：先在外围种蘑菇，然后将市场覆盖逐步向重心市场推进。”某位不愿具名的行业资深人士分析道。

　　而这一切，作为“地头蛇”的金星啤酒张铁山，不可能不清楚。

　　所幸好消息终于在九月从金星方面传来。

　　相比于以往张铁山给出的改制时间表却迟迟无法兑现，此次的较新消息已是言之凿凿：“金星啤酒终于在8月底开始改制，预计10月底前走完所有的手续，并准备在3～5年内完成上市工作。”事后，这则消息得到了包括张铁山本人及集团宣传总部副总监的确认。与村民的谈判历经数年之久，金星啤酒集团的改制方案直到今年七月底才得到全体村民的表决通过。这个微妙的时间点在于外界看来显然已错过了较佳时机：“如果能在三年前完成改制，金星尚能卖个好价钱。现在是如何生存的问题，是该务实的时候了。”

　　但是，问题也可以这样来看：任何时候，令公司死的，根本上，永远是公司与企业家自己。

　　机会还在张铁山和他的团队手上。

　　身临虎口

　　2008年，河南市场在金星、奥克、维雪这几家啤酒企业的带领下，开始提价。“除了定价为3元的金星新一代和奥克一品鲜，两家还都纷纷推出了6元以上的‘纯生’系列产品，并且反响不错。”当时负责新品上市工作的金星啤酒郑州市区业代郑先生介绍说。

　　也就在同年，雪花啤酒突然开始在河南大肆招兵买马。当时，雪花尚未在河南建厂，销售的产品主要从邻省安徽的阜阳和六安工厂运来。这三间工厂处于在安徽与河南交界处，年产能达到70多万吨。

　　2009年，掌管阜阳和六安三个厂的华润雪花（安徽）公司成立豫东、豫东北、豫东南销售部，专门负责攻打河南市场。王明（化名）是雪花啤酒的业务代表，他所负责区域的是豫东的驻马店市场。在此之前，他曾在金星啤酒郑州公司工作了两年，之后转投至雪花旗下。谈及为何会跳槽，王明说：“看到雪花的实力较强，而且愿意参与河南啤酒市场的巨变。”

　　雪花怎可能错过这场巨变？！“这些企业进入河南的时机已经到了。”两年后当张铁山坐在《啤酒市场》面前回忆起这个市场的初变时，感慨道。