金星的自我救赎

　　果不其然，从2010年到2011年两年时间里，雪花通过资本收购，陆续收购了悦泉、奥克、蓝牌等河南本土啤酒企业。燕京和百威英博也紧随其后，抢在青啤的前面分别将月山和维雪收至麾下。

　　而从之后河南市场上发生的一系列并购来看，雪花在2008年的这次大规模招聘完全可以被看作是河南市场转向的风向标。短短两年之内，在河南市场的大门彻底被一线啤酒集团用金砖敲开，金星和张铁山迎来了如他们所说的“早已预料到的局面”。

　　虽然从金星啤酒的年销量数据来看，2009-2010年其销量得到稳步增长，“高于去年同期的20%”，尤其是河南省内市场，其销量在金星全国市场的占比从27%上升到32%。与此同时，河南市场的年增长率也达到8%以上。然而，并非所有市场都有好消息传来。从去年开始，金星在省内的部分城市销量开始下滑。

　　一直以来，作为河南省唯一的全国性品牌，金星啤酒的铺货遍布整个河南省，同时金星在河南省内的建厂数量也是较多，达到了七个，但其优势区域仍集中在以郑州为中心轴的一带，包括郑州、许昌、漯河、焦作等几个城市。从去年开始，一直表现尚佳的南阳、漯河开始呈现销量下滑的趋势，而金星并不占优势的一些河南省延边城市，如安阳、濮阳、鹤壁、三门峡、信阳等市场因为竞争对手从邻省市场渗入，市场份额下滑更加明显。“金星的三门峡厂一直处于与汉斯啤酒的长期鏖战中，加上临近的山西运城雪花厂从去年投产后，一直通过低价的方式对市场发动强烈攻势，让金星在三门峡面临了很大的压力。”熟悉市场的相关人士介绍说。

　　事实上，目前金星在省内遇到的较大麻烦来自于豫东市场。

　　麻烦还是来自雪花。自2009年以来，金星在周口的酒厂，其销量一直呈下降趋势。去年在雪花收购悦泉后，金星在驻马店和信阳两个市场也相继受到雪花的猛烈攻击。“金星主打的新一代9p550ml中瓶的二批价是25元/箱，而雪花推出的主打产品雪花清爽9p560ml中瓶，其二批价是22元/箱，并且从去年开始，雪花对终端进行优惠，买10送2。之后更有10送5。”驻马店的啤酒经销商李先生给《啤酒市场》介绍道，“这么大的优惠谁能不心动？自然卖雪花的越来越多。”据较新数据显示，雪花在驻马店的市场份额已接近五成，金星则退守县城市场，份额仅剩不到一成。

　　一方面，省内市场暗流涌动，另一方面，压力也自省外市场传导过来。

　　整体来看，金星的外埠市场除了云南增长了18%外，其它地区与去年同期相比均有所下滑。其中，一直被张铁山引以为豪的贵州市场这几年的下降颇为明显，但幅度相对较小，不超过2%，但西安市场的下滑幅度较大，在20%以上。

　　“金星在陕西咸阳市场一直处于青岛汉斯的强势垄断之下，单兵作战，很难成气候。”相关人士分析道。据苏赛特商业数据显示，青岛汉斯加上青岛本品在陕西的市场份额能达到七成以上，属于绝对垄断。而贵州虽是金星开拓的个省外市场，其在安顺的份额也较高，但自从雪花通过收购的方式进入贵州市场后，通过一系列市场操作，苏赛特商业数据显示雪花在贵阳的市场份额已达到60%以上。安顺与贵阳邻近，其市场必然会遭到雪花的骚扰。金星想在贵州市场做大做强，压力之大不言而喻。