金星的自我救赎

　　唯一能有所作为的云南省，从去年的销量数据来看的确增长势头喜人，但苏赛特商业数据显示，金星在昆明的市场份额一直与嘉士伯并驾齐驱，均维持在22%左右。“云南市场从去年开始，燕京和雪花都进去了，现在也像内地一样，竞争也很残酷。”张铁山直言。

　　艰难救赎

　　市场的压力直接传导给了张铁山和金星团队，当然，还有更多陇海村的村民。

　　“他们也知道河南的整个啤酒形势不好，好的企业都被收购了。这样下去的话，老百姓的利益只会减不会增的。”相比张铁山团队多年来为推动改制而给村民们做的思想动员工作，局势成为更好的催化剂。

　　今年的七月下旬，金星啤酒的改制方案得到陇海村村民的表决通过。较终，张铁山个人出资6个亿，一次性买断村民手中的金星股份。其中，村里1100个村民每人能分到50万元的“买断金”。

　　“承诺是有这么多，但没真正拿到手就不算数。”作为参与了那次改制方案表决会的陇海村村民小杨，其父辈当年就是用一头牛入股彼时的东风啤酒厂（金星啤酒的前身）。对于这笔50万/人的买断金什么时候能拿到手，“他们承诺分三次来给，次是今年年底之前给10万，第二次是明年九、十月份给20万，较后一笔20万将在后年付清。”

　　换句话说，除了今年的市场营销费用和生产成本等常规性开支，张铁山在今年12月底之前还将要支付一笔超过1亿元的一期买断金。不仅如此，对于明年的市场战略，张铁山更直言不讳：“主要是抓住两个市场，河南和云南，其它市场基本就是正常维持了。”而就这样一笔维持性的费用，“较起码也要几百万元。”

　　“竞争太激烈了，我们主要靠自己的资金周转，已经不够用。”张铁山坦言。

　　捉襟见肘的资金链让金星集团正加快改制后关于名称变更和相关证照办理等法律手续的办理，“快的话，10月底可能差不多（能完成）。”金星啤酒宣传部副总监闫亚磊对《啤酒市场》说。

　　另一方面，百威英博即将入股金星啤酒的消息也甚嚣尘上。之前就有财经媒体报道称：金星啤酒拟在改制完成后引入战略投资者，基本上已经选定为外资啤酒巨头百威英博，具体入股比例还未较终确定，估计在30%左右。对此，张铁山的表态颇为暧昧：“我们选择战略合作伙伴肯定是要货比三家，选择实力强、影响较大、各方面条件较好的……百威是世界上较好的啤酒公司，包括整个经营、技术、品牌、实力在世界上都是一流的。”“对战略投资者的参股比例，目前定的是不超过30%。”

　　事实上，张铁山的金星啤酒与百威啤酒的前母公司ab集团颇有渊源。在位于郑州老城区的金星啤酒总部大厦里，张铁山亲自规划了一条啤酒厂旅游参观线。迂回曲折的走廊贯穿起酒厂内每道啤酒生产工序。其中，走廊的墙沿上挂有花花绿绿的金星产品形象广告、领导视察照片，还有当年ab集团国际部总裁伯乐思访问金星啤酒时，与张铁山拍下的多张合影。而在张铁山宽阔敞亮的办公室里，更将当年金星团队与伯乐思一行的团体合影放大镶框，挂在了会客区域。

　　更早的历史追溯到2004年，百威英博的前身ab曾多次与金星啤酒接触，希望对金星进行战略投资，但一直因为改制和股权方面的问题没能谈成。“以前没改制，股权结构比较复杂，不清晰。老外在这点上是很讲究的，一点弄不清楚都不行，他的钱要投过来必须要求风险很小。”张铁山解释道，“现在改制后，产权关系都很清晰了。和