丰谷酒业—成长的力量

　　借力白酒金三角战略，川酒一路高歌一路飘红。

　　在继去年全省规模以上白酒企业实现主营业务收入1056.81亿元，历史性地突破千亿大关，提前两年实现千亿产业目标这一基础上，又锁定了一个新的目标，力争在2013年实现2000亿元产值，2015年实现2500亿元产值。

　　因机而发，乘势而为。面对这一大机遇，被誉成为丰谷“黑马”的绵阳丰谷酒业，秉承法乎自然、惟质为本这一理念，加大扩能重建步伐，意欲再造一个丰谷。

　　“丰谷酒在绵阳的占有率在60%以上，2011年仅12月就有1.2亿以上的销售收入。”昨（9）日，丰谷酒业绵阳大区经理王道波告诉记者，今年丰谷的销售形势不错，在绵德广等成熟市场增加额都在5000千万以上。丰谷酒业连续第7年保持30%以上增速，2011年销售收入接近25亿元。根据沱牌舍得与水井坊2011年前三季度业绩及增长态势，丰谷将有望超越沱牌舍得和水井坊两大“金花”企业，跃居川酒第五强，跻身全国一线品牌。丰谷也成为继郎酒之后，川酒阵营中崛起的又一新锐黑马。

　　据透露，截至目前，五粮液集团、泸州老窖集团、郎酒集团、剑南春集团、丰谷酒业等川酒巨头销售收入已出炉或定调，其中，五粮液集团2011年销售收入将突破500亿元，泸州老窖集团实现销售收入280亿元，郎酒集团2011年首破百亿大关，实现销售收入103亿元，剑南春集团也将有望突破50亿元。该四大酒业集团占据了川酒行业前四强。而作为川酒新秀的丰谷酒业连续第7年保持30%以上增速，2011年销售收入接近25亿元。

　　扩能重建 投资15亿元再造一个丰谷

　　2008年，汶川发生里氏8.0级特大地震，丰谷酒业直接经济损失达到1.2亿元。在大灾大难面前，丰谷人没退缩，一边抗震救灾，一边开展生产自救。震后半月，丰谷生产、销售陆续恢复，市场得到有效拓展。

　　2009年以来，丰谷灾后扩能重建工作有序开展。2009年，永兴2100吨三、四优质曲酒车间建成达产，这也是丰谷灾后建成的个扩能项目，该项目为丰谷新增加了产值3亿元，利润5000万元。2009年11月，丰谷投资15亿，规划面积1200亩，产值30亿元，利润5亿元，新创就业岗位3000个的灾后较大重建项目正式启动，随之丰谷酒城8个填补项目也全线开工建设。自此，丰谷新一轮扩能建设如期全线展开，再造一个丰谷的构架和战略开始有序推进。

　　改制后，丰谷在立足根据地绵阳的同时，不忘对外进行战略扩张。丰谷先后在西昌喜德县、吉林榆树、德阳广汉等地实施了经营战略投资扩张，品牌本土化移植，均取得了显著成果。以喜德县火把液酒业公司为主的异地产业扩张，不仅为丰谷未来发展构筑起了更加坚固的基石，也为地方经济发展做出了重大贡献，从而形成了丰谷产业链向重点市场、重点区域延伸的布局。

　　低醉酒度 开启白酒酿造技术新纪元    2010年，是丰谷改制十年的较后一年，也是丰谷发展史上较为关键的一年。

　　这一年，丰谷酒王战略开始正式实施，低醉酒度科研成果问世。该成果荣获2010年度四川省科技进步奖。有着中国白酒界泰斗之称的中国食协白酒专业委员会高级顾问、四川省酿酒工业协会专家组组长、全国著名白酒专家曾祖训教授认为，丰谷酒业“低醉酒度”项目的成功研发，将引领我国白酒行业标准向人性化、科学化、规范化方向快速发展，开启白酒酿造技术新纪元！

　　一时间，丰谷酒王低醉酒度轰动业界，成为公司高端产品品质的象征。随丰谷酒王团购定制营销策略的有效实施，一次革新千年白酒消费唯高醉的潮流开始席卷全国。

　　2010年，丰谷战略性实现销售收入19.03亿元，同比增长37.33%，其中，以丰谷酒王为主的高档产品销售收入实现6.53亿，同比增长48.17%。丰谷从中低端走向中高端，以高端带动中低端的丰谷产品战略转移路线正日渐明晰，并取得了阶段性的成功。在线上、线下、终端广告的造势宣传下，配以“六个统一”的专业化营销手段，丰谷酒王消费热正在丰谷产品成熟区域或新的战略市场以全新的方式进入地方政务、商务、三宴高端消费群体之中。以丰谷根据地绵阳为中心，正有效辐射着周边强势消费圈德阳、成都、遂宁、重庆等地，覆盖着省外兰州、湖北、贵州、河南等30余个省市自治区的潜在消费市场。在市场快速进行新老产品更替时，丰谷酒王正充当着新生力量渗透着每一个消费区间，正以“醉得舒适，醒得快，感觉清新自然”的饮后感赢得更多新生白酒消费群体的关注和青睐。

　　在丰谷酒王低醉酒度的拉动下，以核心产品、战略产品、辅助产品形成的丰谷三大产品线已界定，市场发展方向更加明晰。

　　强势增长 从区域品牌到全国知名品牌

　　从计划经济到市场经济，从国有企业到民营企业，从无品牌时代到自主品牌，从区域品牌到全国著名品牌，丰谷酒业经历了艰难而漫长的成长之路。

　　2008年10月，刚挥去地震的阴霾，经济寒冬开始席卷全球，越来越多的区域品牌选择退守本土，加强圈地，但丰谷却选择了相反的路径，以进为退，积极开拓省外市场。在总经理马斌看来，圈地不是良策，区域品牌的一亩三分田是永远守不住的，只有在恶劣的市场环境下，在残酷的市场竞争中，不断的扩大自己的势力范围，才有可能生存下来。丰谷在经历汶川特大地震带来的巨大阵痛后，开始实施改制后的个改变现实的重大战略：全国化市场战略布局。

　　在“规模优先，四圈层，千县工程”等市场战略中，2008年丰谷全国市场首战告捷，销售目标增至9个亿，同比增长43%。2009年，丰谷顺势而发，在强通路，重终端协销的强势渠道打造下，丰谷全国市场“五有”实力派经销商迅速增至600家。根据重点市场，重点培育，重点打造的原则，全国重点区域市场办事处增设60个。以特曲为主打的“1+x”产品战略凸显惊人增长业绩，全年实现市场销售额12亿元，同比增长继续保持在30%以上。2010年，丰谷提出了“规模优先，效益稳定，健康经营，顺势而为”的战略；在产销上，丰谷开始完全实现市场订单生产；在产品上，丰谷开始实施“丰谷酒王”战略，优化裸瓶市场。这一年，丰谷卧薪尝胆三年的科研成果“低醉酒度”问世，较先植入这一创世之作的丰谷酒王，在群雄逐鹿的川酒市场上，风光大展，一种后生可畏之势开始清盘部分名酒长期盘踞的市场。国内重点经销商增至960个，全国办事处增加到125个，扫盲2500个重点县，除港澳台外，丰谷销售网络已遍布全国各地，丰谷产品已成为国人热衷消费、关注的市场生力军。

　　“上半年实现销售收入10.11亿元，较去年同期增长21.48%。全年24亿元可以说已无悬念。”在上周绵阳召开的2011年四川省白酒年会上，丰谷酒业总经理马斌自信相告。

　　据称，在今年年初，丰谷酒业即提出“一切工作围绕销售转，销售工作围绕市场转”的经营思路，目标直指24亿。销售、市场成为丰谷现在，乃至未来一切工作的中心。截至目前，在丰谷划分的五大销售区间内，规模以上经销商突破1100家，重点市场办事处增加到140个。甚而，美国、安哥拉、韩国等海外商家也纷纷向丰谷酒业抛来订单，要求成为所在国或区域丰谷品牌强势代理商。