五星30年，从来不缺“亮剑”精神！

　　2023年是贵州五星酒业集团三十而立之年，三十年发展历程，五星酒业在创业、立业、兴业的过程中，从来不缺“亮剑”精神。

　　01：第一次“亮剑”，是面对困境永不言败的气魄

　　1993年，26岁的焦永权辞掉在审计局的铁饭碗，借了3万元，将老家的房子改建成一间黑瓦土房的酒作坊，开始酿造酱香型基酒。

　　酒作坊建成之后，原本以为酿出的酱香酒能在市场上大卖，结果酒业遇冷，焦永权酿出的几十吨酒面临着销路两难、濒临破产的困境。转眼到了1994年，酒作坊被迫中断了生产，焦永权也背负了3万元的债务。

　　那个时候的3万块钱可不是个小数目，这一下子让焦永权感到了前所未有的压力。但是压力再大，也只能向前冲。于是焦永权从市场需求考虑，改酿当地农民都喜欢喝的包谷酒，用以解决当时经营的难题。

　　果然酿出来的包谷酒一经上市便大受欢迎，销量猛涨。不仅成功让焦永权偿还了债务、积攒了发展资金，更重要的是让他积累了经验。

　　02：第二次“亮剑”，是在激烈竞争中抓时势的创新

　　1995年，偿还完债务后，焦永权将经营的重点重新转回到酱酒生产。在当时，五星酒业还只是个名不见经传的酒作坊，对于这样一个初创企业来说，如何能在现有的市场中细分出有潜力有前景的赛道呢？

　　原来在审计局工作过的焦永权发现送礼是当时一大消费类型，但是却鲜有人能买到包装合适的礼盒酒，敏感的他嗅到了市场上的空白，于是有了一个大胆的想法：研发一款包装华丽上档次的礼品酒。

　　1996年“五星礼品酒”应运而生，借着茅台镇的品牌影响力和独具匠心的华丽包装，快速覆盖全国80%的城市。

　　五星酒厂因此成为最早开始着手将“礼盒酒”推向市场的先驱之一，焦永权也被业内称为“礼盒酒先驱”和“礼盒酒教父”。

　　03：第三次“亮剑”，是三十年磨一剑创品牌的坚持

　　礼品酒带来的利润和商机是巨大的，但是随之而来的竞争也是不可估量的。在激烈的市场竞争中，焦永权明白了做品牌的重要性。他认识到贵州五星集团要想在行业中赢得市场，求得市场，就必须要有自己的品牌。

　　2002年焦永权提出了“树品牌、创名牌”的品牌打造战略，成立专业营销团队，开启品牌打造之路。

　　2004年贵州五星集团重点打造品牌“茅台镇镇酒”诞生。2008年贵州五星集团开拓“镇酒”商超渠道业务，销售网络覆盖贵州，镇酒品牌被贵州省名牌战略推进领导小组评为2008年度贵州省名牌产品。

　　2011年贵州五星集团剑指华北，旗下首家镇酒品牌直营分公司在河南省全面运作；2013年“金质小镇酒”确立打造“小瓶酱香第一品牌”的战略目标，同年“镇酒”被国家工商总局授予“中国驰名商标”荣誉称号。

　　2012年、2015年五星酒业“五星”品牌连续二届被评为“贵州省名牌产品”、2008年、2011年、2015年被评为“贵州省著名商标”、2018年，被评为“中国酿酒行业十大名优品牌”、2022年，“五星”被评为“中国酱香白酒核心产区（仁怀）十大推荐酒”……

　　04：第四次“亮剑”，是在白酒寒冬中突出重围的反攻

　　2012年下半年到2016年，全国白酒市场出现了较大的下滑，但是在焦永权的统筹带领下，贵州五星集团整合现有资源，调整营销策略，联合注资“贵州醉美酱酒网电子商务有限公司”，巧度白酒寒冬。

　　焦永权认为：“自己做电商平台，可大干也可小干，但是我们必须有自己的电商平台，来应对未来的电子商务发展”。

　　除此之外，随着互联网营销的蓬勃发展，焦永权的触角也开始延伸到移动互联网，开辟出了一条由五星酒厂在全国范围内直接发货，将巨额广告费转化为口碑宣传，没有中间商赚差价，酒厂直达消费者的营销模式。

　　现如今贵州五星集团电商平台这一块的利润是相当可观的，五星产品的品质在消费者口中也是有口皆碑。

　　05：第五次“亮剑”，是在酱酒浪潮中对品质的坚守

　　2022年初时，面对“酱酒热”从爆火到降温的趋势，五星酒业积极做出了以转型升级、品牌创立、稳增稳产为规划，重点围绕“转型、品牌、平台、质量、团队、文化”等六个方面对全年工作进行了部署。

　　面对变化，焦永权强调：要把自己的内功，品质，团队，品牌，定位做好，扎扎实实的去深耕市场。

　　基于此，五星酒业秉承着“区、粮、工、储、调”的五星品质维度，始终坚持“以质立星，以星立命”的品牌理念，以“树酱酒酒质五星标杆”为品牌使命，做好“茅台镇五星级酱酒”的定位，“让天下酒民都喝上五星级好酱酒”的愿景，用行动和品质去检验：“好酱酒，看五星”！

　　30年，五星酒业不论是在初创阶段还是现在的稳健发展阶段，都保有敢于“亮剑”的精神，在整个企业乃至行业的发展中，知难，不畏难，而反攻难，以亮剑精神迎接挑战，适应趋势，突出重围，勇往直前。【来源：贵州五星酒业集团 文：高明】