川酒小金花品牌双重保障，锁定长线增长

　　商战瞬息万变，川酒的发展自然也遵循这一规律。

　　6月11日，“川酒十二条”全文发布，引起业内热议。有业内人士表示，川酒多次释放积极信号，正转化为川酒企业的发展动力，川酒腰部企业尤是如此。在未来的市场格局中，谁能率先出击，便更有可能顺势而上。

　　川酒腰部企业的格局，也或将因此而变。

　　从川酒企业角度看，2021年以来，以小角楼为首的川酒腰部企业动作频频。近日，云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，小角楼针对经销商的股权激励政策又有了新的计划——首年低完成100万元，三年内低完成500万元，便可获得公司原始股认购权。

　　这是一份什么计划？

　　“此次小角楼经销商股权激励合作计划里面，我们用于经销商股权激励的份额是2000万股，其中新经销商的三年基本目标低为500万。实现基本目标后，经销商将获得对应股权的认购资格，缴纳现金后进行工商变更获得股权。”小角楼相关工作人员表示。

　　为了进一步激励经销商，一旦实现3年超享目标，经销商在获得认购股份的基础上，还将获得公司额外赠送的股份。

　　相关权益方面，经销商获得股权后，将享有股份分红、500ml赖茅精典多彩贵州酒 赖茅精典酒杜酱酒业 金酱酒业 赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商 原浆啤酒豫皖酒业赖茅精典酒招商酱门经典酒 赖茅精典酒酱门经典酒 赖茅酒精典黔朝酒业 赖茅精典扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商 赖茅精典酒赖茅精典酒 赖茅精典53度500ml扬子晚报安徽曹贡酒业 赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心 赖茅精典酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业 赖茅精典酒招商酒水招商网 赖茅精典酒杜酱利群酒古家百年蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒 杜酱荷花酒 杜酱荷花酒安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒增值等权益，以及小角楼正常经营下的额外福利。同时，成为小角楼战略合作伙伴后，经销商可以获得公司核心信息披露和未来发展一手信息。

　　在收益上，小角楼也给出三点回应。

　　这份简洁明了的计划，开启了小角楼2021年的下半程。

　　双重保障，锁定长线增长

　　一份计划的背后，是更加周密的布局，小角楼也为这份计划做了充分准备。

　　首先，小角楼以“生态白酒”为名片，打出差异化的一张牌，实现新路径发展。

　　在这张名片的背后，是品质与产能的双重保障。

　　作为中华老字号品牌，小角楼在上个世纪80年代红极一时，曾摘得白酒销量前三强的桂冠，“小角楼的名气是喝出来的”这一广告语至今仍然存在在一代白酒消费者的记忆中。业内认为，这是小角楼自带的全国性品牌基因，也是小角楼品质的起点。

　　在此基础上，为了满足“生态白酒”的后续发展需求，小角楼充分利用巴中1100余万亩森林生态的优越白酒酿造自然条件，建立10万亩白酒酿造优质红粮种植基地，建设占地1000亩、窖池6000余口、产能达2.3万吨/年的“小角楼生态白酒产业园”，产值每年可达70亿元，一期工程已于2020年5月正式投产出酒。

　　其次，公司在川东、成渝、华中、华北、华东几个原有消费群体集中的基础市场，多维度打通产品渠道，切割市场，逐个攻破。

　　从去年开始，小角楼便多次与众多大商接触，先后与河南华储实业有限公司、成都民酒网电子商务有限公司合作，从线上、线下两个维度逐步拓展产品布局。同时，小角楼还推行“乡镇联盟”“县级合伙人”计划，打通乡村市场，由村社开始逆流向上游进行消费培育，以多维度渠道联动的形式，完成小角楼产品市场布局。

　　再次，打通高线光瓶赛道，以战略大单品“绿水青山”登陆新风口。

　　在小角楼2021年的工作中，打造“绿水青山”战略大单品无疑是重中之重。目前，高线光瓶的消费者认知度逐步提升，市场占有率也在不断增长。作为老民酒，小角楼在抢占高线光瓶赛道上更具品牌优势。

　　以品质、产能为基础，加之多维度渠道开发和战略大单品的蓄能，小角楼的价值正在持续升级，成为其战略合作伙伴，就意味着经销商自身利益的增长。

　　“更看重的是可能性”

　　在业内人士看来，能否成为一个企业的战略合作伙伴，当下的利益是一部分，未来发展的可能性也很重要。

　　从行业趋势来看，虽然酱酒市场占有率不断攀升，但是浓香依然保持明显增长。就川酒来看，以五粮液、泸州老窖为首的浓香头部企业不断发力，在实现自身品牌价值提升的同时，也在不断打破川酒发展的上限。这也为小角楼等川酒腰部企业进一步拓展市场打下了基础，以龙头企业为引领，实现自身的品牌价值升级。

　　同时，川酒的政策也在不断向小角楼等“川酒十朵小金花”企业倾斜。

　　2020年，四川省经信厅、省发改委等七部门联合发布关于印发《四川白酒“十朵小金花”及品牌企业三年培育计划》中，提出到2022年，10户重点企业主营业务收入年均增速力争达到12%，利润年均增速力争达到12%。在今年发布的“川酒十二条”中也明确提出，支持“十朵小金花”及品牌企业做强品牌，提升效益，帮助企业加快成长。

　　对于小角楼而言，这无疑是外界大环境的利好消息。目前，在川酒相关政策下，小角楼作为十朵小金花之一，在“川酒全国行”“走进浓香帝国”等大型活动中都有不同程度的露出，品牌影响力不断提升。

　　在外界的利好信息和自身企业的变化升级中，小角楼的势能正待爆发。【文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）原标题：经销商的上车红利来了，川酒小金花品牌2000万份股权开放认购】