来源：葡萄酒商业观察

　　文 | wbo团队

　　编 | 璐

　　近日，海关总署公布了2026年上半年葡萄酒进口数据。作为中国进口葡萄酒的主要来源国，智利瓶装酒和散装酒均出现量额双降：瓶装酒的进口量、额分别下降22.29%和21.59%，散装酒的降幅更达到74.2%和66.75%，智利酒为何持续收缩？wbo展开了一番调查。

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　　智利瓶装、散装酒进口量额双降

　　海关总署数据显示，2026年1—6月，智利瓶装酒的进口量为1158万升，同比下降22.29%，进口额为4827万美元，同比下降21.59%，均价4.17美元/升，同比增长0.91%。

　　从进口量看，智利仍位列主要来源国第三，但从进口额看，智利虽然同样位列第三，但与法国、澳大利亚的差距却明显扩大，智利瓶装酒进口额约为法国的四分之一，是澳大利亚的六分之一。

　　如果把时间拉长，智利瓶装葡萄酒的收缩并非始于今年。2023年-2025年，智利瓶装酒的进口量同比分别下降35.42%、10.14%、23.14%。进口额分别同比下降30.97%、17.71%、22.4%。

　　从2023年至2025年，智利瓶装酒进口量累计减少约31%；进口额则累计下降约36%。三年间，进口均价虽有波动，但始终处于4美元/升左右，因此这轮调整并非单纯由价格变化造成，而是市场需求、渠道库存和进口商采购意愿共同走弱。2026年上半年量额继续下降两成以上，说明这一收缩趋势仍未结束。

　　相比瓶装酒，智利散装酒的下降更加明显。2026年上半年，智利散酒的进口量522万升，同比下降74.2%，进口额473万美元，同比下降66.75%，均价为0.91美元/升，同比增长28.89%。

　　在进口量减少近四分之三的情况下，均价反而由去年同期约0.71美元/升升至0.91美元/升。这更可能是低价订单大幅减少后形成的结构性上涨，并不意味着智利散装酒在国内市场普遍提价。

　　回顾近三年的数据，2023年-2025年，智利散装酒的进口量分别同比下降3.47%、17.69%、56.56%，进口额分别同比下降32.88%、28.22%、49.81%。

　　从2023年至2025年，智利散装酒进口量累计下降约64.3%，进口额累计减少约64%。其变化也从早期的价格下跌，逐渐转向采购量大幅收缩，2026年上半年进口量再降七成以上，意味着智利散装酒在中国市场的调整仍在加深。

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　　瓶装酒：低价产品仍能走量，高端品牌承压

　　从受访酒商的反馈看，智利瓶装酒并非所有价格带都卖不动。经销价在50元以内的产品仍有一定需求，但价格超过100元后，动销难度明显增加，部分高端和小众品牌还面临渠道收缩、价格下探等问题。

　　智利头部酒企的业绩变化也反映出当前市场压力。根据智利干露集团发布的《2026年第二季度及上半年合并业绩报告》，今年上半年，葡萄酒业务销售额为4002.20亿智利比索（约合人民币29.22亿元），同比下降6.3%。

　　中国大陆市场方面，干露没有单独披露上半年销售额和销量，但一季度中国市场销售额同比下降13.4%。中国所在的亚洲市场上半年销售额为247.90亿智利比索（约合人民币1.81亿元），同比下降约27.8%。干露在报告中表示，公司正在中国主动退出部分发展潜力较低的品牌，将资源集中到核心品牌组合。

　　这意味着，干露在中国及亚洲市场的下降，既有市场需求承压的影响，也与公司主动精简品牌有关。

　　重庆一位智利酒进口商向wbo表示，澳大利亚葡萄酒恢复进入中国市场后，部分酒商的采购资金和渠道注意力转向澳洲酒；与此同时，国内葡萄酒消费整体仍较低迷，进一步压缩了智利酒的出货空间。据其介绍，今年公司智利酒的出货量同比下降约20%。

　　广东葡萄酒进口商林宗伟告诉wbo，公司虽然长期经营智利酒，但其接触到的当地经销商今年普遍出货承压。“现在渠道里并不缺货，终端需求又没有明显恢复，大家首先考虑的是消化库存。短期内，我们也不会再追加进口。”

　　北京葡萄酒进口商宋庆明也表示，今年公司智利酒分销业务有所下降。“目前市场不缺走量型产品，而智利酒在国内又有相当一部分集中在大众价格带，同类产品之间的竞争非常激烈。”

　　据其介绍，目前出货相对较快的，主要是在50元以内的产品，其中，零售价在30元左右的酒款表现更为稳定，更容易进入日常消费场景，售价超过100元后，客户下单会明显谨慎，周转速度也随之放慢。

　　高端市场面临的则是另一种压力。江苏一位经营智利高端酒的进口商王斌表示，在高端葡萄酒消费中，法国和澳大利亚已经形成一批认知度较高的品牌，消费者对其价格也有相对明确的判断。相比之下，智利高端酒中能够形成广泛号召力和价格标杆的品牌仍然不多。

　　福建智利酒进口商何润企向wbo举例称，“十八罗汉”之一的一个品牌，2022年在中国市场的销量一度达到约18万瓶，但近两年市场上又出现低价放货，部分产品已经降至400多元/瓶，销量也较高峰明显减少。

　　一位智利酒经销商还告诉wbo：“现在一些‘十八罗汉’精品酒，价格普遍比2022年前后的高点回落了40%—50%。”在他看来，前期部分产品的品牌溢价较高，随着市场降温，品牌投入有所减少，部分经销商又通过低价出货消化库存，导致整体零售价格下降。

　　“总体还是不重视，以某智利葡萄酒集团为例，据了解，其在本土只卖了30亿元左右，整个亚洲市场的销量约为345万箱，从资源分配来看，部分智利酒企分配给亚洲市场的支持相对有限。”该经销商说道。

　　有业内人士认为，该品牌目前的处境不仅与高端酒消费转弱有关，也与此前快速增加渠道、价格管理不足有关。市场增长时，多家进口商可以帮助品牌铺货；一旦需求下降，同一产品在不同渠道之间相互压价，反而容易影响经销商信心和品牌定位。

　　线上渠道对智利酒的投入同样较为谨慎。在京东经营葡萄酒的酒商吴卫明表示，目前店铺只保留了两款智利葡萄酒，销量占比较低。“智利酒在线上缺少能够持续带动流量的单品，品牌认知也不占优势，产品会继续保留，但暂时不会扩充。”

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　　散装酒：澳洲低价供给分流采购需求

　　智利散装酒进口量下降超过七成，除了国内灌装需求不足，还与澳大利亚散装酒进口回升后的价格竞争有关。在市场总需求没有扩大的情况下，两个来源国的产品在部分入门级原酒上具有替代性，采购向澳大利亚倾斜，便会直接挤压智利的订单。

　　值得注意的是，中国自2024年3月29日起终止对澳大利亚相关进口葡萄酒征收反倾销税。随着澳大利亚葡萄酒全面回归，其葡萄酒市场的供给和价格优势于2025年进一步释放，分流了部分原本属于智利的采购需求。在国内葡萄酒消费总量没有明显扩大的情况下，澳大利亚葡萄酒酒进口增加，也在一定程度上挤压了智利酒的订单空间。

　　根据海关总署数据，2026年上半年，澳大利亚散装葡萄酒的进口量为2965.08万升，同比增长71.17%，进口额为1773.25万美元，同比下降14.39%，其进口均价由去年同期约1.20美元/升降至0.60美元/升左右，降幅接近50%。

　　智利则呈现完全相反的走势。今年上半年，智利散装酒进口量为522万升，同比下降74.2%，进口额473万美元，同比下降66.75%。与此同时，其进口均价由约0.70美元/升升至0.91美元/升，同比增长28.89%。

　　两组数据也形成了对比，澳大利亚新增的约1233万升散酒，相当于同期智利减少约82%的量，与此同时，澳大利亚散酒平均进口价格已经比智利低约34%。虽然不同来源国的原酒在品种、品质及用途上并不能完全替代，不能简单将智利全部减少量归因于澳大利亚，但在国内散装酒需求没有明显扩大的情况下，澳大利亚以更低价格大规模增加供给，无疑加剧了智利散装酒面临的订单竞争。

　　“在一些大众产品带，两个国家的原酒都可以满足生产需要，采购方自然会优先比较到岸价格和供货条件。现在澳洲酒在部分产品上的优势更明显，我们投入的采购资源也随之调整。”上海葡萄酒进口商王鸣说道。

　　库存则进一步降低了进口商的下单意愿。王鸣表示，目前部分散装酒进口商和中小客户手中仍有尚未消化的库存。在终端需求缺乏确定性的情况下，企业更看重现金流，不愿继续把资金压在新增货源上。

　　一位国内原酒企业的负责人也告诉wbo，公司今年大幅压缩了智利原酒的采购量。一方面，终端销售不理想，企业不愿再通过大单囤货；另一方面，在小批量采购中，澳大利亚供应商在沟通、船期和补货灵活性等方面更具优势，更符合当前按订单采购的需要。

　　山东散装酒进口商薛泽瑞表示，据其观察，智利部分中小酒庄的经营压力正在增加，一些酒庄开始寻找买家。在散装酒价格竞争中，面对同样存在产能过剩、又在低价去库存的澳大利亚供应商，智利酒庄很难单纯依靠降价取得优势。

　　*部分受访者为化名