行业变局五粮液用创新来应对

　　在高端低度系列产品新品发布会上，经销商彭先生表示，虽然目前全国市场有一些低度产品，但是，品鉴五粮液低度系列酒后，从口感上来看，它们基本上保持了52度五粮液“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”这些固有的风格特点。

　　同时，有业内人士表示，五粮液此次推出高端系列产品，除了希望引领白酒低度化趋势外，也是发力年轻消费者市场以及海外市场的表现。

　　调整营销机构 加强服务功能

　　在进行产品结构调整的同时，五粮液进行了全面的营销机构调整，以更加贴近市场、更加服务市场的理念与消费者对接。

　　针对公司过去以产品为中心的营销体制不适应市场，五粮液启动了营销体制改革，形成了规划与战略、市场与营销、供应与生产、行政与服务、公关与传播等五大板块，且每个板块都有一个牵头的部门，实行责任制，实现板块内部流程协调顺畅，快速响应市场变化。在此基础上，建立了市场部、销售服务管理中心、营销督察部、品牌保护与售后服务部以及东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北等七大营销中心，并在上海、北京、成都组建全资控股的营销公司，从而形成了以“中心+公司”的营销体系，以市场为核心的快速响应机制。

　　同时，对于目前频繁所推出的几大新品，五粮液开创性地提出了目前中国酒业较先进的营销模式——“小平台运营商模式”，即：厂家负责产品的设计、供应、市场策略的制定；而经销商就相当于一个酒企的销售部一样，只负责产品的销售。这样相互依存、相互配合、相互支持，从而使五粮液厂商共建共赢关系更加紧密。