白酒行业实现局部回暖，两极分化明显的大环境中，河套酒业总经理刘立清：河套酒要平衡产品价格带，中高端酒企进入拼杀红海，打造品牌大单品成为酒企之间惯用的竞争策略。河套酒业作为内蒙古强势白酒品牌，近年力推高端白酒单品的同时，基于内蒙古本土市场中消费升级不足、消费力不高等特点，对中低端产品线进行加强与补充。面对行业激烈的竞争环境，河套酒业总经理刘立清指出，内蒙古白酒市场相对封闭，河套酒业总经理刘立清：河套酒要平衡产品价格带，中低端产品成为本土主流消费板块，且对本土品牌忠诚度高。目前河套酒业产品架构存在低端空白区，想要实现长远发展，聚焦本土市场，突围周边市场，长期布局全价格产品线是当前企业的发展重点。

　　内蒙古白酒消费客单价尚低

　　记者：当下白酒行业整体呈现名酒复苏、产品升级、行业分化、挤压竞争、品牌集中及渠道线上线下融合等特点，河套酒业总经理刘立清：河套酒要平衡产品价格带。请问内蒙古白酒市场的发展现状及特征是什么？

　　刘立清：内蒙古人口仅2600万左右，相当于河北的1/3，河套酒业总经理刘立清：河套酒要平衡产品价格带，河南的1/5；同时内蒙古经济环境整体疲软，因此导致本土市场消费乏力。目前，内蒙古白酒消费市场特点：一是消费水平有限，主要集中在中低端市场；二是与其他省市相较之下，内蒙古市场中个人、企业以及政府消费均差距大，整体较贫穷；此外，内蒙古市场比较封闭，白酒市场并没有形成充分竞争。当地消费人群性格憨厚，以本地品牌为主，忠诚度较高，但平均消费低。据了解，本土企业基本占据内蒙古60%-70%市场。

　　记者：河套酒业产品线中的畅销价位带在哪个区间？

　　刘立清：河套酒业目前企业状态未达*佳，河套酒业总经理刘立清：河套酒要平衡产品价格带，除受内蒙古市场人口少、容量小、产品低端等不利因素影响外，河套的产品价格区间与本土市场主流价格带重合度低。企业产品主要集中在100-300元之间，主力产品为河套王，其中五星河套王价格在200元左右；产品线中价格*低的36度河套王、经典河套王售价也在140-150元之间。而内蒙古市场主流价格区间在30-100元之间，河套酒业占老百姓产品价格带比较少。

　　加码中高端产品线

　　记者：目前很多酒企都表示要深耕300-500元黄金价格段，河套酒业总经理刘立清：河套酒要平衡产品价格带，市场竞争激烈，河套酒业会通过怎样的市场策略及营销手段来提升产品的核心竞争力？

　　刘立清：河套酒业在300-500元价格带中的产品主要是年份系列，河套酒业总经理刘立清：河套酒要平衡产品价格带，价格在500元左右的河套王20年市场容量大概在5000万-1亿元。但整体市场占有率仍然偏低，90%份额被五粮液、剑南春、洋河天之蓝等全国性名酒品牌占据，因此河套酒业仍然要对300-500元价格带进行提前占位和布局。以年份河套王系列为主导战略，之后将继续推出一款为庆祝内蒙古自治区成立70周年的大庆河套王高端产品。河套酒业原先产品线在200-500元价格区间存在缺位情况，且原有产品没有足够的提升空间，所以公司将通过单品开发的方式补充产品线问题。

　　记