刘立清：河套王市场占有率比较高，可达到65%-70%，河套酒业总经理刘立清：河套酒要平衡产品价格带。淡雅河套上市3个月有余，销售额在1.5亿元左右。公司原本对淡雅河套的销售额计划为2亿元，目前预测该产品销售额将突破3亿元。去年河套王在所有品系里占比60%，约7亿元。2017年公司将稳定河套王原有市场占比，并力争将淡雅河套做到3.6亿元左右。

　　抢占婚庆市场机会

　　记者：河套王中有一款婚宴版产品，河套酒业之后会重点加码内蒙古本土婚庆酒市场吗？

　　刘立清：近几年内蒙古消费市场变化巨大，河套酒业总经理刘立清：河套酒要平衡产品价格带，政务消费骤降后，团购及商务消费也没有兴起。大众消费群体只有在婚喜寿宴时才会选择档次相对高一点的白酒，因此中高档白酒在婚宴市场中的占比很大，河套酒业自然会紧抓内蒙古婚庆酒市场。目前，婚宴用酒主要以各地本土品牌为主，当地品牌一定程度上更贴近本土老百姓的风俗习惯。这些品牌的促销政策、力度以及终端合作基础比较扎实，各方面更精细化。相比之下，全国性白酒品牌在各地婚庆酒市场难落地，执行难到位，所以地方品牌在婚宴市场竞争占有优势。

　　记者：河套王本土市场拥有强势竞争地位，但省外市场基础相对薄弱。请问，河套王的发展目标是否瞄准省外市场？

　　刘立清：河套酒业发展省外市场是必然事件，河套酒业总经理刘立清：河套酒要平衡产品价格带。目前内蒙古近一半为游牧民族，市场发展空间有限。事实上，河套酒业从上世纪90年代末已经在央视投放多年广告，尤其在华北、西北市场具有广泛的消费基础及渠道基础。严格意义上讲，河套酒业属于泛河套品牌。黄河流域除河套酒业外，还有众多像汾酒、景芝、仰韶等优秀白酒品牌。这些酒企应该共同打造黄河名酒带，带动产业复苏，提升品牌价值，建立品牌势能。（记者：刘一博 武媛媛）