衡水老白干总经理王占刚：酒企需谋划多元化产品线

　　当下白酒行业呈现的第一个特征是名酒复苏，品牌高度集中的现象；其次，从品类角度分析，中国的白酒行业大致分为清、浓、酱，后来又有11种香型、12种香型，老白干应该算11种香型；在香型的占比中，浓香占比31%、清香12%、酱香15%、其他15%、兼香15%；然后，从企业自身角度出发，应该坚持自己的品类，这点尤为重要。因为白酒品类是企业的独立销售主张，只有打造与众不同的产品链，才能满足消费者日益多元化的消费需求。

　　坚持品类的重要性需要做到四点：首先一定要沿着商业思维。思考到底是品类成功、营销成功、系统成功，还是团队成功；然后要坚持品牌。任何的品牌都是在品类的基础上；还有一定要坚持以消费者为核心，我们做的所有基础营销工作都离不开消费者；*后一点，品类无所谓优劣，只有适合不适合，谁的营销体系做得更好，谁就能追求到消费者，只有以消费者为核心才能完成市场升级和变化。