侯孝海坦言，既然是推荐四川风景、推荐“*美家乡景”，就要*广泛的向外界推广和传播，所以计划拿出10亿个瓶标进行“*美家乡景”的宣传，“这也意味着，平均每处风景将在1亿个瓶标上展示，对风景的宣传和推广效果是非常显著的。这样的活动营销意义很大，值得我们持续做下去。今年我们只是选出第一批*美的10处风景，明年还将选出新的10处风景，后年持续发掘*美风景……随着我们活动的持续深入，消费者心中的*美风景将不断呈现。”

　　侯孝海表示，公司打算4月底推出雪花自然之美啤酒，还有一个大背景。今年5月12日是汶川地震五周年纪念日，尽管2008年的那场大地震让不少人遭受了大的创伤，很多人痛失亲人，家园被毁，但四川这几年灾后重建的效果是显著的，四川依然美丽。公司此时参与由成都商报联合成都全搜索网站主办的“我心中*美家乡景”大型公益活动，能通过大众的评选，更好地展现出四川灾后重建的美丽风貌。“四川的美景实在太多，当消费者拿起手中的啤酒，看到自己心中*美家乡景印在上面时，一定会发出会心一笑。”

　　酒景交融 跨界营销的鲜活样本

　　在中国啤酒营销史上，雪花啤酒的营销策略无疑是浓墨重彩的一笔。从“勇闯天涯”的概念打造到“非奥运营销”的惊艳出炉，都是令啤酒业界人士津津乐道的典型案例。近日，随着川景啤酒计划的推出，雪花“自然之美”啤酒呼之欲出，这一跨界营销的鲜活样本又将成为一个新的成功范例，而一手缔造这些啤酒营销史佳话的，正是侯孝海和他的营销团队。

　　日前，在成都华润大厦8楼华润雪花啤酒四川公司办公室，侯孝海总经理在接受笔者专访时，以公司目前全力打造的雪花“自然之美”为范本，深度剖析了雪花啤酒的营销策略，展望了中国啤酒未来发展趋势。

　　雪花啤酒两大营销基因

　　创新+差异化

　　“随着经济的发展，营销似乎已进入同质化时代，创新与突破开始变得无比艰难。而啤酒作为快消品，整个行业竞争十分激烈，要想在营销策略上胜出，更是难上加难的事。”侯孝海表示，华润雪花啤酒销量连续七年全国第一，领跑行业，靠的就是创新和差异化两大法宝。

　　在侯孝海看来，啤酒行业的竞争，早已走出低层次的价格竞争，步入品牌竞争新时代。

　　要想在竞争白热化的啤酒江湖中立足，*终的砝码必是差异化、个性十足的品牌。华润雪花啤酒在这方面就走在前列，创新给华润雪花啤酒更多发展原动力，而差异化又让华润雪花啤酒在行业内拥有不可模仿性。例如，2005年，华润雪花啤酒启动“勇闯天涯”大型原创性品牌推广活动，以全新的体验式户外推广活动，精确地网罗了广大户外消费群体，对雪花啤酒在全国范围内的知名度与影响力有很大提升。而此次利用川景啤酒计划，重推雪花“自然之美”，则是以四川众多风景名胜为概念,引入本土旅游文化。

　　在四川，华润雪花坐拥12家工厂，显然为此番地域文化的结合，重磅推出雪花“自然之美”提供了强大的信心。这种以啤酒加地域旅游元素进行的文化营销，将会大大提升雪花啤酒的精神内涵。

　　雪花自然之美

　　定位大众 发掘*美家乡景

　　据悉，目前，华润雪花、青岛、百威、燕京、嘉士伯处于行业龙头地位，5大啤酒商年销量占据行业70%左右的市场份额。今后，啤酒行业的集中程度还将扩大，未来这5大啤酒企业的垄断程度仍将继续提升。就在上个月，处于第二阵营的金威啤酒被华润以超过50亿的价码收归麾下。可以想象，一些中小啤酒企业的生存空间将继续缩减，甚至完全被残酷的市场竞争所淘汰。在这样的竞争格局下，如何创新和品牌拓展就显得尤为重要。