雪花啤酒：有效的管理模式推升企业到新的高度

　　华润虽然收购那么多工厂，但人才的梯队供给却很充足。像象现在广东、福建、安徽、湖北、浙江的公司高管都是从原收购企业培养出来的。华润非常重视企业内部新人的培养，各公司都有专门的培训部，培训的频次在各企业里是较高的。各公司每年都举行两次以上的内部竞聘和外部招聘，形成浓厚的学习和竞争氛围，不断有新人脱颖而出，加速了人才的成长。

　　并且在产品有了清晰的市场定位，做出一系列全新的策划，并围绕新的定位讲述全新的故事后，零点在市场的表现迅速提升，很快成为成都夜场的一颗“明星”。

　　在商超、夜场、餐饮、烟杂小店四大通路上，雪花通过价格管控、区域管控来统筹管理，并引入经销商评级制度，达不到底线要求的经销商会被淘汰。

　　上面这些模式之间并没有优劣之分，它们各有优点也有缺点，消费者行为不一样，产品不一样，服务方式也不一样，管理力度也不一样。华润雪花啤酒从整个市场的区域环境来细分渠道，研究哪个市场适合哪个方式，进行分析、对比。

　　较后，我们得出的结论是，把较有效的管理模式放到较需要的市场，使之始终处于整个行业比较领先的地位。华润雪花啤酒练就的这种分销模式较大的特点是对市场的终端控制能力大幅度增强，同时整个体系的秩序牢牢的控制在企业手里，但是与传统的粗放的渠道模式相比，华润雪花的这几套模式显然需要企业具备更强的执行能力。