华润酒业详解景芝白酒BCG模式，以“四聚焦”打造区域深度竞争新优势

　　9月9日，华润酒业通过官方公众号“润酒智荟”发布了对景芝白酒bcg运营模式的深度解读，系统阐述了该模式作为景芝品牌2025年前的核心策略的具体内涵与落地路径。bcg模式旨在通过企业（b端）、消费者（c端）与政府及行业资源（g端）的三端协同，构建区域市场的高占有率和可持续竞争力。

　　根据发布内容，bcg模式以“四聚焦”和“第一思维”为战略指引，具体包括聚焦区域及客户、聚焦“1122”大单品体系、聚焦核心动作及资源投放，以及聚焦销售队伍能力建设。其核心目标是以区县为基本运营单元，推进三端一体化运营，实现资源的高效整合和市场的精耕细作。

　　在b端（企业端）策略上，景芝白酒强调“先扩面、后深耕”，致力于构建扎实的终端基本盘。具体而言，将在每个县区市场实现有效覆盖50-80家餐饮店、30-50家烟酒店、200-300家流通门店，并全面覆盖宴席型酒店。在县辖乡镇市场，则计划发展1-2家镇级分销商，形成规模化的网点布局。此外，华润酒业特别指出将运用“三大抓手”——即标准化陈列、可控赊销政策及b-c端联动机制，推动终端动销。店内执行层面要求做到“一摆三贴”或“四贴”，强化品牌露出和消费引导，提升单店产出效能。

　　c端（消费者端）运作则以促进动销为核心，通过品鉴会、宴席推广、消费者促销等活动增强消费体验与品牌认同，配合b端网点建设实现闭环销售。g端（政府及行业端）则侧重发挥引领作用，借助地区政策支持、行业认证及文化背书，提升品牌公信力和地域影响力。

　　通过bcg模式的系统推进，景芝白酒力图在细分价格带和区域市场中建立局部竞争优势，最终实现“小区域高占有”，打造出一批可复制、可持续的样板根据地，为2025战略目标的实现奠定坚实基础。

　　华润酒业表示，该模式是其在白酒行业深度调整期提出的重要创新，旨在通过精细化运营突破区域酒企成长瓶颈，重塑景芝在山东大本营及泛区域市场的品牌地位。