下一个“茅台”，一定还是茅台！

　　茅台作为价值投资与品质之选的代名词，其重要的商业价值、行业地位历来受到广泛关注。正是因此，无论是否是在酒业，很多人都在寻找下一个“茅台”。茅台用可持续高质量发展、高增长的成绩证明：下一个“茅台”，一定还是茅台！

　　4月3日，贵州茅台交出一份好于预期的成绩单：2023年，公司实现营业总收入1505.6亿元，同比增长18.04%；利润总额达到1036.63亿元，同比增长18.2%，创下了自2019年以来近5年新高，营业总收入相比2018年翻一番。

　　新的市场和产业发展周期下，茅台“质提升、量增长、好态势”可持续高质量、高增长发展成绩，检验了当下发展“茅台路径”的正确性，也检验了“茅台发展观”的正确性，更向我们描绘出一番新的图景：“未来茅台”已经到来！

　　下一个“茅台”，一定还是茅台

　　当前市场环境下，茅台取得这样的成绩并非易事。

　　中国酒业协会发布2023年中国白酒价格指数显示，从环比指数看，2023年度中8个月不同程度上涨，虽然一定程度上反映了白酒消费市场出现复苏，但在高库存、价格倒挂的影响下，酒企面临“保价还是保量”的两难选择，走势不及预期。

　　从同比指数看，呈高开低走、探底反弹的走势，全年只上涨了1.02%，比2018年的历史高点低了5.62个百分点，涨幅低于三年疫情时期，创下近七年的新低。反映了市场调整压力，继续依赖价格推动行业增长面临困难。

　　行业调整期，茅台保持可持续高质量、高速度增长。

　　从产品来看，2023年，茅台酒实现营收1265.89亿元，同比增长17.39%，毛利率达到94.12%；茅台酒作为全球唯一千亿级酒类大单品，行业引领地位依旧。其他系列酒实现营业收入206.3亿元，同比增长29.43%，毛利率提升至79.76%，成为贵州茅台新增长极。

　　其中，2022年上市的茅台1935在2023年完成了110亿元的销售收入，同比翻倍，茅台王子酒单品营收超 40 亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超 10 亿元，形成了千、百、十亿级大单品格局，由此，贵州茅台的产品矩阵形成了构建。

　　值得一提的是，茅台冰淇淋、咖啡、巧克力等“茅小凌”系列产品，也在发挥优势。2023年，贵州茅台以茅小凌产品为主的“其他业务”收入4.74亿元，同比增长45%。当中贡献增长的主要是冰淇淋、巧克力等“茅小凌”系列产品。

　　从渠道来看，2023年，贵州茅台批发收入为799.86亿元，增长7.53%，毛利率为89.29%；直销销售收入为672.32亿元，同比增长36.16%，毛利率高达95.46%。2023年，茅台酒新增企业建档客户8000家，保健酒新增经销商865家，葡萄酒新增经销商444家，蓝莓酒新增经销商434家。此外，在线下，“茅台酱香·万家共享”主题终端已经突破6000家，“茅小凌”系列产品门店也已经覆盖31个省、市、区，带领茅台终端快速下沉。

　　值得一提的是，2023年，“i茅台”实现销售收入223.74亿元，比2022年的118.83亿元增加了104.91亿元，增幅达到88.29%，持续为公司利润带来明显增量。根据年初披露的数据，“i茅台”上线仅两年，累计交易额就达443亿元。2023年，该平台注册用户超5300万人，日活用户超480万人。