宴席场次倍增，有酒商连续4年保持30%高增长，从全兴破局看老名酒复兴路径

　　品牌化、名酒化行业趋势下，老名酒的复兴与增长，一定程度显示出白酒市场的长周期韧性。

　　作为三届全国名酒、“老八大”名酒之一，全兴在品牌复兴战略的驱动下，连续7年实现双位数增长。酒业家获悉，2023年，全兴注册网点同比增长106%，在册宴席推广场次同比增长183%；2024年，全兴酒业旗下多款产品在各地市场增长迅速，宴席占有率明显提升，渠道调研显示，2024年全兴在各地增长率普遍在20%左右，有酒商连续4年保持30%高增长。

　　结合今年以来全兴产品定位、市场策略、产能投入等多方面动作，可以看到，经过新一轮战略调整，全兴撕开宴席市场入口，名酒复兴后劲显现。

　　据山东、河南、安徽、天津等多地经销商反馈，近年来，全兴一直保持着稳定的增长。

　　“我们主要代理熊猫、彩系列，还有最近几年出的光瓶等。近年来，全兴销售额和出货量增长都在20%左右。”代理全兴已有20年的山东省临清市经销商魏金华告诉酒业家。

　　天津经销商徐雷波，是全兴大曲樽系列的首批代理商。他告诉酒业家，自2020年与全兴合作以来，公司连续四年保持了30%的高增长率。“天津第一瓶全兴大曲·樽20就是我们卖出去的。目前我们持续布局核心终端店，主要合作有信誉的烟酒店，此外还有团购资源的超市、中档及高端的餐饮店。”

　　“全兴在安徽市场有很多样板市场，阜阳市场已经有将近一个亿的销售规模。与此同时，全兴也成为了安徽主流价格带市场占有率较高的品牌。“安徽某知名经销商表示。

　　酒业调整期，宴席市场的切入为全兴带来新增量。2023年以来，全兴发力突围宴席市场，尤其是樽系列产品在宴席市场中的上桌率不断提高，受到80、90后年轻消费者的青睐。酒业家获悉，即使在名酒云集、选择众多的河南、山东市场，全兴在宴席的占有率也有显著增长。

　　据河南许昌经销商芦军介绍，全兴在河南许昌2023年增长超30%。其中，红彩和樽20在宴席市场非常受欢迎。“市场氛围一年比一年好。”

　　对此，魏金华也有同样的感受。他告诉酒业家，以彩系列为主的全兴产品正在强势进攻临清市的宴席市场。“临清市宴席消费一般在100-300元，再下沉到乡镇市场，就是70-80元。近年来，我们每年接的宴席都在成倍增长，今年有望突破千场宴席活动。”

　　在行业深度调整期，老名酒全兴究竟凭何实现稳健的增长？全兴样本又能为行业带来哪些启示？

　　通过对全兴长期以来的深度观察和多方采访，酒业家分析认为，全兴稳健的增长节奏，不仅是老名酒复兴战略启动以来多年品牌势能的释放，也是全兴产品定位、渠道、市场等多方面优化的结果。具体来看，有以下四大原因：

　　一是聚焦婚喜宴赛道，通过“兴宴”的落地，持续在消费者心中刷新“全兴 宴席名酒”认知。2024年,全兴提出将聚焦潜力市场、价格带、人群、渠道和场景，努力在终端宴席市场实现品牌突围，进一步提升市场占有率，并明确提出将着重发展婚喜宴领域，目标是在2024年实现宴席市场占有率提升100%。

　　此前，酒业家专访到四川全兴酒业副总经理方焰，了解到2024年全兴的“兴宴”计划在全国32个城市落地，并通过核心经销商向核心终端商、消费者迅速扩散。“全兴希望经过日积月累，成为目标消费群体的宴席服务商。”方焰表示。