2013聚焦缘酒营销新动向

　　通过几年的创新拼搏，缘酒在过去的2012年，荣获了“中国驰名商标”的称号，表明企业已经从“创业期”跨入“成长期”，而新的一年是这个时期的关键阶段，要为企业的持续、健康、快速成长，进一步奠定坚实的基础：明确战略，完善系统，特别是要在市场营销方面，形成更科学的格局，销售业绩实现更新的突破。但由于政策面的调整，社会环境的变化，国内消费增速已经开始放缓，公款消费力更是明显下降，因此包括缘酒在内的白酒行业，在2013年出现了新的利空因素，挑战更加严峻。

　　“这个世界时刻在变，永远在变，唯一不变的就是变化。”这是著名作家、思想家思宾赛·约翰逊先生的一句名言。面对急遽变化的市场环境，处于发展节点上的缘酒，该如何应对？安徽缘酒集团董事长黄晔先生，拥有20多年酒水营销的实战经验，在营销设计上有自己独特的手笔，善于随机应变，他说缘酒的营销模式还没有固化，对公费团购也没有太多的依赖，面对2013年白酒市场可能出现的危境，我们核心的应对战略就是一个关键词：聚焦。

　　一、品牌聚焦。缘酒集团从创立之初，就确定了高起点、大投入和走品牌路线的经营决策，着力打造以中华缘文化为底蕴的缘酒品牌，并在民族传统文化和现代企业品牌文化的结合上，做出了积极的探索，着力诉求结缘、惜缘、创造缘以及“缘”与“酒”的内在联系等文化内涵，并扣住建设和谐社会的时代背景，进行系统的演绎，使缘酒的品牌文化具备了深广的意蕴和超强的张力。同时缘酒集团以全媒体结合公关活动的整合传播方式，持续不断、颇具力度地推广品牌文化，在重点区域市场已经形成了一定的影响力。2013年缘酒集团将进一步整合品牌资源和传播资源，特别是要深入研究消费者的文化心理，将品牌的核心价值，提炼得更准确、更单纯、更生动，通过聚合来增强品牌传播力；要围绕目标消费群体，做出更有针对性、统一性的传播规划，将传播资源聚焦到更有效的市场，提高传播成本的性价比。

　　二、产品聚焦。产品是品牌文化的物质载体。几年来，缘酒集团为适应市场竞争的需要，已研发出价位不同、风格差异的品种系列，其中2012年推出的浓香型“尊贵”年份系列（有“五年”、“六年”和“十年”），其口感、品质、包装等，在市场相当叫座，价格体系也设计的比较科学。近几年来，一线白酒品牌几乎都在风起云涌的走高端路线，相比之下中档比较乏力，而缘酒的这个系列产品，基本都在中档价位，未来几年有广阔的市场预期。业内认为，从全国范围内来看，白酒市场仍然有不小的发展空间。随着对高端白酒的打压力度加大，不少区域白酒因为品质过硬、价格合适，反而赢得了更大的发展空间。

　　缘酒集团正在积极收集市场信息，将聚力塑造“尊贵”年份系列，力争使产品概念诉求，更精准，更鲜明，更形象，使品质和包装更完美，更受特定群体的喜爱，同时适时补充、完善这个产品线，今年刚推出的“尊贵”三年，能很好的适应社会正在出现的“节约消费”的趋势。黄晔表示，近年缘酒将聚精会神，全力做好、做强这一个系列：四款产品。显然，这是个审时度势的决策，如何收拢产品线，更理性地运作市场，可能对众多的酒水企业来说，都是个两难的选择。这使我想起马云先生的一句话：“少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要”。