西凤酒深化陕北市场布局 红西凤系列开启精细化运营新篇章

　　5月17日，西凤酒红西凤事业部总经理宋建林率队深入陕北市场调研，并在延安召开陕北区域市场精细化运营专题会议。会议聚焦红西凤系列产品在陕北市场的经销商体系优化、终端网点建设及品牌氛围提升等核心议题，为下一步市场攻坚制定了系统性策略。

　　优化经销商结构 强化市场根基

　　会议指出，当前陕北市场经销商体系存在“小散弱”问题，部分区域渠道覆盖不足。针对这一现状，事业部提出“无商一身病，优商治百病”的指导原则，计划通过分级管理、动态考核机制，淘汰低效经销商，同时重点引进具备宴席资源、团购能力的优质客户。据悉，新版红西凤与红西凤1978两款战略产品将成为招商核心，事业部将联合当地大商开展“1+n”联营模式，即在榆林、延安等核心城市各设立1家总代理，辐射周边县域n家二级经销商，形成网格化布局。

　　深耕终端网点 激活宴席消费潜力

陕北市场以婚宴、寿宴等场景需求旺盛，红西凤系列将实施“千店工程”，计划三季度前完成200家核心烟酒店、100家餐饮终端的形象升级，并针对宴席渠道推出“买赠+返现”组合政策。例如，单次采购红西凤1978满10件可享5%现金返还，并赠送定制酒具。此外，事业部将联合当地婚庆公司打造“西凤婚宴样板店”，通过场景化陈列和免费试饮提升消费者体验。

　　文化赋能品牌 构建本土化营销矩阵

　　为强化品牌认同感，红西凤将挖掘陕北红色文化资源，策划“红色记忆·西凤传承”主题品鉴会，邀请当地意见领袖参与；在户外广告投放上，重点覆盖包茂高速沿线及城区主干道公交站牌。线上则依托抖音、快手平台，发起“陕北宴席晒西凤”短视频挑战赛，单条播放量超10万次即可获赠品鉴酒。

　　宋建林强调，陕北是西凤酒省内三大战略市场之一，2024年红西凤系列目标销量同比增长50%。事业部已成立专项督导组，每月下沉市场核查政策落地情况，确保“资源投入有回声、动作执行有回响”。

　　业内人士分析，此次精细化运营方案的推出，标志着西凤酒在省内市场从粗放扩张转向精耕细作，其“优商+宴席”双轮驱动模式或为西北白酒市场提供新范本。