西凤酒南部大区召开2025年上半年总结暨下半年规划会议

　　7月10日，西凤酒南部大区在陕西宝鸡召开以“破局而上 以实干开新局”为主题的2025年上半年工作总结暨下半年规划会议。会议全面回顾了上半年工作成果，深入剖析存在问题，并围绕全年目标部署下半年冲刺任务。南部大区总经理王继锋、市场策略部副部长谢亮、各分公司负责人、市级经理及业务骨干等80余人参会，会议由南部大区综合运营组组长杨宏涛主持。

　　统一思想，锚定战略方向

　　会议伊始，广东分公司市级经理牟欢明带领全体人员专题学习了张正董事长在2025年半年度营销大会上的讲话精神。牟欢明强调，董事长提出的“以市场为导向、以客户为中心”的核心战略是下半年工作的行动纲领，要求全员深刻理解“品质提升、渠道深耕、品牌突围”三大工程的内涵，将思想统一到公司整体部署上。他特别指出，当前行业竞争加剧，唯有强化执行力、打破惯性思维，才能在存量市场中实现增量突破。

　　深度复盘，精准规划路径

　　在汇报环节，各区域负责人围绕销售业绩、渠道建设、终端动销等核心指标展开分析。数据显示，南部大区上半年销售收入同比增长12%，其中高端产品“红西凤”系列表现亮眼，同比增幅达25%，但部分区域仍存在经销商结构松散、终端覆盖率不足等问题。广西分公司总经理李伟提出，下半年将重点推进“百城千店”计划，通过标准化陈列、品鉴会联动等措施提升终端能见度；湖南分公司负责人赵伟则聚焦客户优化，计划淘汰低效经销商10家，同时引入优质大商资源。

　　市场策略部副部长谢亮系统阐释了下半年营销策略框架。他指出，核心在于“三个聚焦”：聚焦宴席市场，通过定制化政策抢占婚宴、商务宴场景；聚焦数字化赋能，利用“西凤云店”系统实现终端数据实时监控；聚焦消费者培育，加大品鉴会频次并联动新媒体传播。谢亮以广东市场为例，详细介绍了“一品一策”落地方案，要求针对不同价位产品匹配差异化推广资源，确保策略可执行、可量化。

　　强化纪律，夯实执行保障

　　杨宏涛在会上重点解读了《营销系统“正风肃纪、强责提效”纪律作风教育整顿活动实施方案》，明确将开展为期三个月的专项整顿，覆盖考勤管理、费用核销、市场行为等关键环节。他通报了上半年督查发现的5类典型问题，包括终端费用截留、促销物资挪用等，强调“制度红线不可逾越”，要求各区域建立自查机制，总部将按月抽查并公开通报结果。

　　市场督察部徐鹏飞结合案例，对市场活动执行标准进行了细化培训。他提出“三必须”原则：费用投入必须100%落地终端、促销物料必须全程跟踪签收、活动效果必须48小时内反馈。针对常见的价格管控难题，徐鹏飞分享了“线上监测+线下暗访”的双重管控体系，并现场演示了数字化稽查工具的操作流程。

　　凝心聚力，冲刺全年目标

　　会议最后，南部大区总经理王继锋作总结发言。他充分肯定了团队上半年的努力，但指出“距全年目标仍有差距，时间紧、任务重”。王继锋提出四点要求：一是紧盯“红西凤占比提升至30%”的核心指标，强化高端圈层营销；二是加快空白市场开发，下半年新增优质终端5000家；三是严格执行“费用精准投放”机制，杜绝资源浪费；四是落实“日清日结”工作法，要求各区域每日汇报进度，总部每周召开复盘会。

　　“没有退路就是胜利之路！”王继锋号召全员以破局思维迎战下半年，将会议成果转化为具体行动，确保全年营收目标超额达成。会议在全体参会人员的铿锵宣誓中圆满落幕。