打造千万俱乐部 宋河酒业占位后高端时代

　　与数据相比，2013年上半年的行业动态，显得更为生动。酒企以或主动或被动的姿态，迎接白酒业“后高端时代”的来临。

　　上半年，白酒行业销售收入同比增长10.71%，利润增长0.57%——商务部8月15日公布的这组信息，以数据坐实了白酒行业的萎靡。与行业整体萎缩相比，河南唯一浓香型中国名酒、一向主打大众消费的宋河酒业，在2013年的市场表现可圈可点。

　　后高端时代——大众消费时代

　　与前几年白酒行业平均30%的年增速相比，商务部8月15日公布的相关数据明白无误地告诉我们，中国白酒已经步入一个全新的阶段——后高端时代。

　　茅台、五粮液积极“下蹲”发展腰部产品，郎酒不惜与1919闹掰也要维护价格体系，压力之下路通离开丰联集团——与数据相比，2013年上半年的行业动态，显得更为生动。酒企以或主动或被动的姿态，迎接白酒业“后高端时代”的来临。

　　与之前高端酒快速增长为特征的黄金十年相比，后高端时代将是一个以大众消费为主导的时代，行政干预力量越来越弱，市场竞争将更为充分和激烈。

     “就今年上半年的情况来看，宋河还是实现了很好的增长。以国字宋河为例，今年在郑州市场可能会实现50%的增长。目前，国字宋河在全省出货量稳定，营销范围已经延伸至县级市场。”宋河股份总裁王祎杨说。

　　王祎杨把宋河取得的好成绩归结为两点：一、作为民营企业，多年来宋河历经市场风雨，一切工作以市场为导向，能够敏锐地觉察市场风向的微妙变化，及时应对，大众消费时代将是一个市场竞争更加充分的时代，也将是宋河施展拳脚的时代；二、百姓用酒一向是宋河的优势所在，未来，大众消费的比重将稳步快速增长，宋河乐见其成。

　　大众消费时代——宋河们的时代

　　河南省商务厅的数据显示，1~7月，河南酒类经营企业酒类商品零售量比去年同期增长11%，而酒类商品零售额下降了10.3%。从结构上看，200元以下的酒销售增加，200元以上的酒销售减少。

　　与河南省商务厅数据相印证的是宋河的产品结构。200元以下，恰恰是宋河的优势所在：鹿邑大曲、平和系列、秘藏系列、淡雅宋河……鹿邑大曲、平和系列在河南同价位市场是明星产品，秘藏2011年上市2012年即突破亿元，淡雅宋河，今年4月份推出后短短三个月就完成了全省近一半地区的招商及布局，二次回款率超过了80%。

     “至今我仍然记得，小时候跟随大人出去聚会，如果哪次桌上竟然有一瓶宋河粮液，那必然会引起一片惊叹声的。这种记忆一直伴随着我，但直到20岁时，我才真正品尝到宋河粮液的浓香。”苏峰是一名在北京务工的安阳籍老乡，三十出头，与朋友聚会，非宋河不喝，是宋河的铁杆粉丝。

　　作为河南唯一的浓香型中国名酒，宋河以百姓用酒见长，在河南，宋河是唯一一个具有全省攻略并将渠道下沉至乡镇的酒企，在普通消费者中宋河有着广泛的基础。这与宋河多年来实行的区域精耕策略有关。

　　从均衡到精耕——打造千万俱乐部

　　在河南100多个县，宋河实现了多数覆盖，在河南酒企中这是绝无仅有的。“一个真正的品牌，它的市场分布应该是均衡的，或者说比较均衡，所以这么多年我们的市场布局都是遵循均衡原则的基础上再突出重点，进一步精耕”。王祎杨说道。