王祎杨：以市场为导向宋河高端酒逆势上升

　　10月6日,宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨，就白酒行业的后高端时代相关问题与成都九石电子商务总经理郭晓霜进行了深入交流。

　　郭晓霜：今年在白酒行业微凉的天气下，很多酒企在做相应的调整，有些是内部组织的调整，很多企业在做营销的下沉；有些在谋求外部的增长环境，例如泸州老窖等进行外部扩张，那么宋河酒业有什么举措应对行业微凉的天气呢？

　　王祎杨：在三公消费大环境影响下，整个白酒行业进入后高端时代。后高端时代较大的特点是以市场为导向，不管是高端酒也好，中档价位的酒也好，操作都是以市场化为主导，以消费者为主导的时代。宋河一直在做这样的事情，产品的定位都是以市场为导向，在产品的分类上，营销模式的运作上，是纯粹的市场化的运作。

　　宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨（右）与成都九石电子商务总经理郭晓霜正在交流

　　后高端时代是非常鲜明的特征，当下环境下我们运作不是很明显的高端特征。对于原有高端的量的维系以及市场表现，另一个是新的消费者的消费领域的拓展。

　　今年宋河的高端产品截止到中秋节，交上了相对满意的答卷。宋河高端酒的消费是在逆势上升，具体体现在郑州市场。国字宋河风格入选了中国典型名酒的风格，在保证自身品质的同时以市场为导向，沿着市场操作。

　　宋河成立vip俱乐部服务消费者

　　王祎杨表示，宋河成立了自己的vip俱乐部。俱乐部是对着消费者而去的，是为了喜爱宋河酒的消费群体而打造的。对于经销商来讲，国字宋河市场价格、消费体验都是在提升，取得了很稳定的市场增长。

　　白酒包装应环保、节约简约而不简单

　　王祎杨表示，白酒产品的包装应该跟产品精神诉求相符合的，过度包装往往不一定能够表现产品本身的一些东西，所以目前环保、节约等概念。我认为，包装创意实际上该表达简约但不简单的思想。

　　宋河：做互联网名酒

　　王祎杨表示，电商不是你做不做的问题，而是70、80、90后的消费习惯慢慢的从线下变为线上后，这便是一种趋势，销售的习惯也应该顺应发展趋势而改变，电子商务的趋势必将慢慢成为主流消费渠道。

　　宋河想做互联网名酒，做互联网就应该以互联网的规律去做，所以我们一开始就和其他白酒企业不一样，年初推出宋河qq。宋河在互联网推这样的产品，放在线下可能不好推，但是放到线上就不一样了，宋河qq的设计比较时尚，功能性也比较多，比较迎合网上消费群体的喜好。

　　宋河qq之后，我们推出了嗨80、嗨90都是围绕着消费者来打造的。嗨80、嗨90主要针对目标消费群体很明确，更多的提倡了一种感觉和一种生活的方式：80、90后活出自己的青春，传达一种积极向上的正能量，口感上的调制也是与线下喜欢的口感香结合的，包括中国白酒创意包装大赛。这是回归消费者，也是一种市场化，因为消费者就是市场，我们的产品都是以尊重消费者的消费意愿而开发的。宋河会一直沿着市场化的道路，开发消费者的需求，适应消费者的需求来打造线上的线下的宋河。