茅台全国经销商联谊会涅槃求新新时代新要求新机遇

　　2017年，茅台全国经销商联谊会涅槃求新新时代新要求新机遇，是茅台酒业正式告别计划体制、步入市场的第20个年头。

　　从1998年的18个营销员、134家经销商，到2017年的531名营销员、2000余家经销商，茅台全国经销商联谊会涅槃求新新时代新要求新机遇，茅台酒业营销工作经历了天翻地覆的变化。

　　2017年度国酒茅台酒业全国经销商联谊会上，茅台全国经销商联谊会涅槃求新新时代新要求新机遇，见证并主导了茅台酒业营销体系创始及发展的茅台酒业集团董事长袁仁国在讲话中，对茅台酒业营销二十年作了这样的评价——20年来，茅台酒业营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力，取得了辉煌成就。

　　“这些年来，茅台酒业与各位经销商精诚携手，乘势而上，协力传承‘百年老店’；同心同德，努力发展白酒产业；守望相助，携手光大民族精品；风雨同舟，共同做强民族品牌。”袁仁国动情地表示，“步入新时代，面对新要求新机遇，茅台酒业将全力以赴，打造全新格局，实现更大发展。”

　　袁仁国所赞许的营销体系，是茅台酒业对标国际一线企业，结合自身实际，逐步摸索建立的一个初步具有国际影响力、辐射全球五大洲的庞大网络。

　　这个网络在2017年，呈现了爆发式的业绩增长。28日早间，贵州茅台酒业酒股份有限公司发布关于公司生产经营情况的公告。公告显示，2017年，茅台酒业酒股份有限公司预计实现营收600亿以上，同比增长50%左右；实现净利润同比增长58%左右；上交税收244亿元，同比增长40%。

　　回顾20年，走向新时代，茅台酒业董事长如何看宏观、看趋势、看企业？袁仁国的讲话，释放很多干货，为业界瞩目。

　　茅台酒业营销，站上全新历史方位

　　“二十年来，茅台酒业逐步跻身世界较具竞争力酒类企业前列，”袁仁国的论断，有着扎实的数据支持——

　　从生产规模看，茅台酒业酒酿酒核心区占地15.03平方公里，是世界上生产规模较大、库房较多的酿酒实体企业。从产品销售看，茅台酒业酒是全球蒸馏酒单品销售额较大的品牌；从品牌价值看，茅台酒业连续两年荣登2016、2017“全球烈酒品牌价值50强”榜首,居全球烈酒；从股票总市值看，截止2017年12月25日，贵州茅台酒业的总市值达8644亿元，居全球烈酒，较第二位帝亚吉欧总市值多427亿美元，是第三位保乐力加总市值的2.8倍；从营业收入、净利润、总资产等年均增长率看，茅台酒业股份均居全球烈酒。

　　袁仁国还细心做了统计：2010至2016年期间，贵州茅台酒业的营业收入和净利润的年均增速均超过其他烈酒企业，且均达到22%以上。从毛利率和净利率看，2016年，茅台酒业股份毛利率达91.23%，净利率达46.14%，均居全球酒业。从上交税金看，2016年，茅台酒业股份上交税金占全国18家白酒上市公司的44.2%，居全国白酒企业。

　　茅台酒业经销商们，提起国酒的营销战略，往往首先要提起“九个营销”——工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销、智慧营销。

　　“理念是行动的先导，发展理念引领发展实践。”在与经销商回顾20年历史时，袁仁国对茅台酒业市场运营工作所秉持的“