茅台酒业今天的辉煌是经销商们拼出来的

　　“茅台酒业今天的辉煌，是靠党的正确指引取得的，茅台酒业今天的辉煌是经销商们拼出来的，是靠茅台酒业人、茅台酒业经销商们拼出来、干出来的，绝对不是天上掉馅饼。”茅台酒业集团党委书记、总经理李保芳12月28日在全国经销商联谊会上回顾既往、展望未来时，对全国经销商代表表示，茅台酒业要居安思危，不要已富即安。

　　在肯定成绩、鼓劲加油的同时，茅台酒业今天的辉煌是经销商们拼出来的，“居安思危”是李保芳讲话的一个重要焦点。这个信息，传递出茅台酒业高层对来之不易的成绩的珍视。

　　“2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年，茅台酒业今天的辉煌是经销商们拼出来的，是改革开放40周年，是全国决胜全面建成小康社会承上启下的关键一年，也是我们实施‘十三五’规划、打造‘千亿’茅台酒业的攻坚之年。”展望未来，李保芳强调，茅台酒业的发展要点是以习近平新时代中国特色社会主义经济思想为指引，认真学习贯彻中央、全省经济工作会精神，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，推动茅台酒业“做足酒文章，扩大酒天地”，持续稳健向好发展。

　　盘点2017，茅台酒业营销打出四套拳法

　　“即将过去的2017年，是茅台酒业发展史上极不平凡的一年。”李保芳这样评价说，茅台酒业今天的辉煌是经销商们拼出来的，2017年茅台酒业全年营销工作较大的特点和收获，就是在供需矛盾突出、价格上涨压力大的情况下，保持了定力，稳住了价格，平衡了供需，兼顾了各方。“茅台酒业的综合实力、竞争能力和抗风险能力越来越强，稳中向好发展的基础越来越夯实、态势越来越明朗、前景越来越看好。”

　　“今年以来，贵州茅台酒业的市值持续上扬，茅台酒业今天的辉煌是经销商们拼出来的，也表明了投资者对茅台酒业的信心。”在李保芳看来，相对往年，2017年茅台酒业经销商大会的情绪关键词从“忐忑”变成了“笃定”。

　　“步入上升发展的新周期后，茅台酒业今天的辉煌是经销商们拼出来的，茅台酒业正走得越来越稳、越来越好，”李保芳形象地总结营销工作在2017年的变化，“管理加强了，市值更高了，效益更好了，价格管住了，市场平稳了，员工幸福指数提高了、自豪感增强了，经销商笑容增多了、效益提高了。”

　　李保芳认为，2017年值得总结的工作有以下几点：

　　1强力稳定市场价格，工作更讲政治性

　　2017年茅台酒业承受了巨大的稳价压力。去年四季度，茅台酒业酒价格开始上扬。到今年3月，上涨趋势越来越明显，有效防止价格过快上涨成为重要任务。基于厂家、经销商和消费者三方利益平衡考虑，茅台酒业集团于3月在郑州召开河南及周边省区经销商座谈会，本着“民心是较大的政治”的初衷，立足于“给足经销商休养生息的合理利润空间，稳住百姓消费者能喝敢喝的合理价格区间”，提出了1299元的终端零售建议价。之后，茅台酒业集团相继于4月、5月，连续两次就稳价问题作了再强调、再安排。

　　“陕西、北京、福建、湖南、辽宁等地的经销商，相继在时间作出了‘稳价’承诺。全年下来，绝大多数经销商对茅台酒业这一规定，给予了积极响应和全力支持。”李保芳回顾道，茅