茅台酒业今天的辉煌是经销商们拼出来的

　　2主动适应市场形势，思维更具全局性

　　2017年，供需“紧平衡”、供求矛盾突出一直是茅台酒业酒营销面临的较大特征和较大问题。“茅台酒业始终以市场和消费者为中心，立足全年、着眼全局，牢牢把握了‘抓计划、把节奏、统内外’三个关键，较好地平衡了市场供需，有效平衡了‘三方利益’。”李保芳说。

　　2017年，茅台酒业以“紧平衡”把握全年、合理调节市场计划，按照“三高三低”的节奏，统筹平衡市场投放，较大程度地满足市场需求。尤其是国庆、中秋期间，茅台酒业在生产、供应、物流上全力保障，增加了5600吨投放量，较好地平抑了国内市场旺季需求。

　　2017年的另一个亮点，是茅台酒业在海外市场的表现。“全年2.68万吨的计划总量，海外市场共安排了2000吨，同比增幅近20%，成为近年来茅台酒业海外市场较大规模、较大幅度增长。”李保芳介绍说，“让世界更加爱上茅台酒业，让茅台酒业更加香飘世界”，迈出了极为重要的又一步。

　　据介绍，2017年茅台酒业在海外发展了14家试销商，海外经销商总量突破100家，覆盖五大洲66个国家和地区；11月，茅台酒业还成功举办了文化茅台酒业走向“一带一路”南非品牌推介系列活动，香遇金色非洲成为继“金奖百年”庆典、重访旧金山之后的又一次声势宏大、收效显著的海外推介活动。

　　3统筹把握市场策略，理念更有前瞻性

　　立足于持续稳定健康发展大局，茅台酒业把“做久”作为茅台酒业发展的一项长期性、根本性任务，统筹实施事关基础、着眼长远的工作策略。

　　李保芳总结了两个聚焦点。

　　首先，忠诚源于信仰，所以要聚焦传承，培养“茅二代”。“年初出台的‘茅二代’‘百年老店传承人’等一系列配套政策，目的就在于推动国酒事业的传承与发展。”李保芳说，一年来，通过集中培训、现场考察、互动体验等方式，茅台酒业以酿造工艺、品牌文化等内容为重点，先后对200余名“茅二代”进行了轮训，进一步深化他们对茅台酒业的直观认知和切身体会，不断增强对茅台酒业的信仰与忠诚。

　　二是聚焦“茅粉”，扩大朋友圈。“真爱出于真知。”李保芳指出，茅台酒业认真贯彻新发展理念，实施新营销策略，以全球届茅粉节为平台和抓手，大力发展粉丝经济。

　　据介绍，通过国酒文化之旅、茅粉之夜、茅粉—大师面对面交流会等一系列主题活动，茅台酒业现场“圈粉”超过300人，网络“圈粉”约2000万人次，“茅粉”群、朋友圈的几何级数增长，让“到茅台酒业，喝国酒去”成为了年度营销热词。

　　与此同时，在坚持互访互鉴的基础上，茅台酒业联合五粮液、泸州老窖、郎酒，携手走进东北，成功举办了“川黔名酒·情系东北”推介活动，再次引领了行业“竞合”发展新风。此外，茅台酒业还以讲故事、搞竞赛等方式，让广大经销商和消费者更全面、更深入地参与进来，传播茅台酒业文化，扩大品牌影响。

　　4科学应对市场变化