张德芹又回习酒。再次腾飞之势已然不可阻挡

　　“吨位决定地位”的习酒由此迎来“黄金十年”：1983年4月，习酒试制酱香型白酒成功，随即习酒决定恢复酱香型白酒的大规模生产；5年后的1988年，习酒已经形成年产浓香、酱香双3000（千升）规模，成为当时全国最大的酱香型白酒生产企业。

　　市场上，彼时的习酒也是风光无限：90年代初期，习酒的销售网络已覆盖全国20个省市，其浓香型产品习水大曲和酱香型产品习酒不仅畅销全国，还大量出口海外。1993年，习酒的营收高达2.5亿元，与当时风靡中国的几大著名白酒企业旗鼓相当，位列全国白酒销售前十强。

　　一派欣欣向荣的习酒，理所当然地做出了继续扩张的决定，而隐患也就此埋下。1993年下半年，经济过热导致高通货膨胀，国家开始宏观调控，收缩银根，致使习酒因流动资金紧缺而陷入困境，负债一度高达4亿元，而当时习酒全厂总资产只有5.8亿元。

　　与此同时，市场销售剧烈下滑，直接导致习酒厂开始大面积停产，不仅工人工资停发，原本4000人的大厂不得不裁掉了2400多人。

　　但是危机造就了习酒与茅台的第二次缘分。

　　“没有茅台，习酒真的会破产”

　　为使习酒重回高速发展轨道，贵州省有关部门将目光锁定了实力不俗的茅台酒厂。

　　这是贵州省基于对当时白酒产业和两家企业发展的科学判断，做出的一次积极探索。

　　从时代背景来看，彼时正值经济转轨期，全国不少企业都遭遇经营困难，国家层面推出了一系列“规范破产、鼓励兼并”的优惠政策。此时，茅台收购习酒，可以促进习酒的恢复发展，两家企业又可以享受一定的优惠政策。

　　从产业背景来看，90年代末期，以五粮液、泸州老窖为代表的川酒和古井贡酒、金种子等徽酒，及以酒鬼酒为代表的浓香型企业，正在全国攻城略地。这对黔酒来讲，迫切需要更强的“行业龙头”来引领产业发展。

　　当时的茅台，年销售已经突破6亿元，是行业龙头之一，但是相较五粮液等川酒龙头企业，仍稍显逊色。在这样的背景下，茅台兼并习酒，可以快速吸收习酒5000吨酱香、8000吨浓香产能优质资产，进一步做大做强。

　　如今听起来仍觉“理想很丰满”，但当事人只觉现实分外“骨感”。

　　20多年后，季克良仍然对当时习酒的印象记忆犹新，“那个条件还不如茅台”。

　　贵州茅台在季克良刚刚接手时，是一个名声在外，经营环境却并不理想的企业。“当年茅台镇一无航空二无铁路，只有一条三级公路可进出小镇，一到冬季这路就会断绝。茅台酒厂的员工们一到休息日，男工背煤，女工打猪草，常常比上班还辛苦。”季克良回忆道。

　　而毗邻茅台的习酒当年所处的地理环境，比茅台还更差一些。

　　现在从茅台到习酒只有50公里。那时候，季克良从茅台去习酒，却要花费五个小时。途中还有一座吊桥，车子不能行驶，季克良只能徒步穿越，过桥之后再搭车到习酒。

　　因为有恐高症，这对季克良来说是个不小的挑战。每到吊桥边，季克良都不敢直视摇摇晃晃的吊桥下波涛汹涌的赤水河，只好闭着眼睛，把手搭在来接他的钟方达的肩上，被牵引着过河。

　　兼并就这样艰难又顺利地进行，1997年6月，茅台酒厂与习酒即签订了意向协议。当年12月，茅台酒厂派出管理人员进驻习酒，注入450万元帮助资金，同时在技术、生产、市场等方面给予了支持。