从全国糖酒会看苏酒创新式崛起

　　成都，一年一度总会上演一部大戏——全国春季糖酒会，像各路明星纷纷登台献艺的春晚一样，各地酒企也按惯例来此一展企业实力和吸引力。因为在成都，“茅五洋”三巨头中的五粮液坐拥主场之利，贵州的茅台也是近水楼台，而江苏洋河(苏酒集团)尽管远道而来，却因为近年来气势如虹的“苏酒崛起”依然赚足了眼球，在全国糖酒会上光彩熠熠。

　　打破传统白酒产业的沉闷之气

　　走进苏酒集团的展厅，立刻就感受到蓝色调营造出的现代气息。这色调，与洋河蓝色经典如出一辙，如此低调而现代感十足的气氛在告诉人们，苏酒领头羊用持续优雅的设计和成熟品位的品牌形象，一年又一年的打破了传统白酒产业的沉闷之气，建立起了自己在白酒行业的话语权。

　　“洋河是我们江苏的骄傲”，一位曾到过苏酒集团展厅参观的江苏客商感慨地说。他表示，可能很多江苏人了解苏酒在崛起，但它影响力有多大，作为普通消费者往往无法描述，“从专业的角度看，现在整个白酒行业都在效仿洋河，以洋河为标杆”。

　　对此，白酒品牌营销专家安丰成也有同感。他说，“洋河显然很优秀，这样评价它几乎不需要思考”。在他看来，以前白酒行业一直按照传统的方式运作，可以说是沿着同一方向发展，尽管也有些企业走出了许多不同方向，呈现出百花齐放的走势，但都缺少从那些方向中找到主流趋势的能力，“洋河锁定了主流趋势后，现在行业已经发生了很多变化”。

　　在糖酒会上，前往苏酒集团展厅参观的全国客商络绎不绝，甚至包括其他名酒厂参会人员。安丰成分析说，大家都想看看洋河，观察洋河的动向，其中有的人是为了及时的跟进模仿，“据我所知，有好几家名酒厂在经销商大会上都提到了学洋河，甚至还喊出要做第二个洋河”。毫无疑问，洋河从品质、品牌、战略和运营能力都超过了其他厂家，在很大程度上引领了中国白酒行业的发展。

　　德鸿创投也指出，一直以来白酒营销都是围绕着做“奢侈品”的发展路线(如茅台模式)，而洋河走向了白酒的时尚化和创新化的模式，其核心竞争力是“创新”。更为重要的是，洋河崛起后，影响了整个行业，推动了行业对消费者和产品创新的重视。

　　靠创新把握未来产业的话语权

　　苏酒的崛起再次证明，只有创新才能赢得行业话语权。白酒专家、国家酒类检验检测中心主任钟杰认为，创新对于白酒来说确实非常重要，在对白酒的传统进行改造的时候，一定要坚持这样一种原则：该现代的要现代，该传统的要传统，该创新的也必须创新。

　　很长时间里，中国白酒市场的主流是浓香型白酒，所谓“浓香天下”。但在推陈出新的问题上，洋河股份（苏酒集团)董事长兼总裁张雨柏却毫不含糊，执意要率先“自我革命”。2003年，曾与五粮液共同参与国家浓香白酒标准起草的洋河，旗帜鲜明地提出来了“绵柔型白酒”概念，一经上市就销售火爆，至今已创造了9年持续热销的市场奇迹。

　　体育竞技场上缺席不了裁判，企业竞技场上，同样也有隐形的裁判：企业做得好不好，是消费者说了算。在以洋河为代表的苏酒崛起中，这个裁判也是消费者。

　　绵柔型白酒之所以风行大江南北，与以茅台为代表的酱香型白酒、以五粮液为代表的浓香型白酒一起构成“绵酱浓”三分天下的局面，其原因就是适应了消费者饮酒需求的变迁，就像著名白酒专家沈怡芳所评价“绵柔”时所说的：“实现了专家口味与消费者口味的统一”。