剑南老窖再现“加速度”

　　品牌力+产品力+市场力，剑南老窖再现“加速度”。

　　对于剑南老窖而言，这是一场算得上“仓促”的上市发布会。

　　从正式决定在聊城举行剑南老窖窖龄酒的区域上市发布会，到顺利举办，团队只用了10天时间，却事半功倍。

　　8月下旬，剑南老窖窖龄酒新品上市发布会暨中秋客户答谢会在山东聊城举行，原定45桌的经销商客户扩容至60桌，还有不少前来品鉴的客户，只能在自助餐区域品鉴。

　　作为一款刚上市的新品，剑南老窖窖龄酒受欢迎程度不言自明，发布会的火爆场面，也折射出剑南老窖窖龄酒背后强大的品牌力、产品力与市场力。

　　市场初探：1个月清库存

　　“剑南老窖在聊城铺市的1个月时间里，100万元的货给到终端，全卖光了，没有库存。”王军回忆。

　　他是聊城市东昌府区众鑫酒水商行的老板，也是剑南老窖系列酒在山东聊城的总代理，早在2015年便与剑南老窖结缘。

　　彼时，剑南春在聊城仍属于起步阶段，合作源自对剑南春集团的信任，也饱含对于产品的自信，他开始代理起剑南老窖系列酒。2021年11月上市的是系列酒的升级版——剑南老窖窖龄酒，是剑南春腰部市场的重要构成。

　　云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，剑南老窖窖龄酒系列共有三款产品——剑南老窖窖龄酒30、剑南老窖窖龄酒60和剑南老窖窖龄酒珍藏，占据150元-300元价格带，是大众消费升级的重要价格区间。

　　上市发布会的火爆与试销阶段“清库存”都是剑南老窖窖龄酒系列品质实力的印证。

　　从外观看，剑南老窖窖龄酒跳脱于剑南系原有的包装风格，独具特色。它采用当今流行的书盒、底座卡盒等方式，大气又不失时尚。瓶身设计流畅、简洁，既凸显白酒文化的厚重感，也最大化满足现代白酒消费中追求的包装美感。

　　作为剑南系列产品中的核心，剑南老窖既有名酒基因，在如今消费升级的需求下，包装同步升级窖龄酒系列，更是对产品本身价值回归的一种表达。

　　从战略角度看，剑南老窖也是剑南春“夯实底盘、发力腰部、发展高端”策略中的关键一环。

　　区域目标：明年破5000万

　　2022年开年，剑南老窖窖龄酒进入了品牌发展和市场运作的加速期，以地、县级市场为主，以城市为单位，实行扁平化招商。同时，加大资源的投入力度，与经销商一同共建市场。

　　山东聊城便是其中一站。

　　尽管山东省是个酱酒消费大省，但聊城仍然是“浓香大本营”。

　　“浓香酒市场份额占比70%-80%，整体规模在30亿左右。”王军透露，在聊城，剑南春的消费氛围浓厚，仅水晶剑这一款单品销售额超过4亿，系列酒也有良好的消费基础，是各大经销商的“心头好”。

　　剑南老窖窖龄酒山东市场负责人孙经理告诉云酒头条（微信号：云酒头条），剑南老窖2004版、剑南老窖2006版在聊城上市多年，具备一定的市场基础。窖龄酒在聊城刚上市，便有不少的经销商抛来合作的橄榄枝。

　　在当天举行的剑南老窖窖龄酒的区域上市发布会上，尽管没有充足货源与广泛宣传，但意向经销商数量仍远超预期，当天预收款就高达500万元。对于一款没有消费基础群体的新品而言，这是巨大的肯定。