剑南春的“谋”瞄准两大场景

　　k6+k8“双剑合壁”，如何释放出更大势能？

　　从密集发布的半年报看，腰部价格带成为白酒品牌的营收主力。

　　上市不到半年的金剑南k8便佐证了这一趋势。

　　3月6日，金剑南k8上市发布会在河南郑州举行，这款终端定价在300-400元价格段的新品一经亮相，便成为业内焦点。

　　仅半年时间，金剑南已完成对四川、河南、河北、重庆、天津等省级市场的重点区域的战术布局，结合金剑南全系20亿的年销规模，白酒腰部“实力派”已初具市场规模。

　　瞄准两大场景

　　“双子星”升级登场

　　金剑南系列在市场征战已久。

　　早在2012年，金剑南系列便焕新登场，并十年内完成多次产品结构升级，其中金剑南k6系列是明星大单品之一。上市之初，金剑南k6站稳200元价格带，填补了次中部及底部价位段的市场空缺。

　　十年过去，金剑南k6见证了数百万场宴会，是200元价格段的实力选手。多地经销商反馈，其在终端开瓶率、消费者主动选择率以及复购率等方面，比同价位段产品表现更优。

　　为了升级产品结构，金剑南k8应运而生。

　　这是金剑南系列实现价格带上探的切实举措，金剑南k8意在300-400元价格带打造一个拳头产品。

　　与金剑南k6的亲民宴会首选用酒定位不同，金剑南k8将目光瞄准了中高端商务宴请这一赛道。从中看出，金剑南体系将目标战场从宴会市场转向流通市场。

　　k8在产品品质方面仍沿袭剑南春传统酿造工艺，酒体除了继承金剑南“芳香浓郁、绵柔甘冽、醇厚净爽、余味悠长”的典型风格外，在适配中高端商务宴请场景的定位上也独具巧思。

　　外观上，金剑南k8采用雅金色的仕女瓶身，磨砂材质质感十足；细节上，融入宫廷元素，瓶盖整体以红宝石形态打造，蕴含“开门红”“鸿运当头”的美好寓意。正如k6以喜庆大气的红色瓶身贴合宴会场景热闹的需求一样，k8也力求匹配商务场景下“尊贵”“高级感”的用酒心理。

　　精准定位宴席和商务消费两大场景k6和k8，逐渐在中价位段产品中崭露头角，进一步巩固了剑南春在该市场的地位。

　　年销20亿

　　双子星为何成主力？

　　同为双子星，但k6和k8的市场打法有所不同。

　　金剑南k8的平台化模式，与金剑南k6的市场体系相呼应。

　　具体来看，金剑南k8的全国首批经销商秉承优中选优的原则，总控在十家以内，由营销公司统一控量配额销售；上市初期实施“一地一策”，并根据市场实际情况以动销为目标给予相应市场支持。

　　据悉，金剑南k8的首批招商工作在上市前两个月内便顺利完成，首批十家省级大商，都是在行业内久负盛名的实力商家，如河北乾坤福、河南省副食品公司、重庆糖酒、江苏聚豪、天津顶立久盛等。

　　截至目前，上述重点市场已实现年初定下的单个市场目标，加之金剑南k6稳中向好的销售走势，k6、k8在高度内卷的市场竞争中交出了一份漂亮答卷。

　　从价格带来看，k8为金剑南体系补齐了200-400元价格带的最后一块拼图，验证了金剑南对于腰部市场的判断。

　　行业专家预测，如果两款产品能够充分利用品牌势能，发挥多年的渠道优势，成长性未来可期。