剑南春的“谋”瞄准两大场景

　　不少经销商也反馈，目前行业集中度越来越高，头部品牌的中价位段产品是切入名酒阵营的难得机遇，上市多年的金剑南系列市场氛围足，又具备品质包装政策多重升级的优势，稀缺价值不言而喻。

　　剑南春的“谋”

　　在大多数名酒企业都在发力高端、加码销售费用之时，剑南春就像是名酒阵营中的“逆行者”。

　　k6和k8交出的优异成绩单，佐证了剑南春集团战略的正确。

　　众所周知，中价位段是白酒品牌竞争的主战场。500元以下区间里，全国名酒的系列产品、各地省酒以及地方龙头产品，早已鏖战多年，但至今仍未能有一个产品系列突出重围，具备绝对的“统治力”。

　　剑南春敏锐地抓住了这一痛点。

　　年初，剑南春将超级大单品水晶剑的价格从499元提升至539元，40元提价差，恰好为集团500元以下产品留足空间，也为金剑南的诞生埋下伏笔。

　　从集团长线发展角度看，水晶剑百亿大单品的地位不可撼动，在保持水晶剑稳定增长的同时，找到新增长极是发展的“题中应有之义”，金剑南系列自然不遑多让。

　　经过十余年的市场考验，金剑南k6逐渐成长为行业大单品。而今，k6+k8“双剑合壁”，无疑将释放出金剑南系列更大势能。

　　业内人士认为，一方面二者协同作战能够筑牢中价位腰部市场，站稳宴席和商务消费两大消费场景；另一方面用新的产品力刺激新增长，进一步巩固剑南春在一、二及三线市场的既有优势。通过全价格带的科学布局，剑南春将扩大在腰部市场的“势力范围”。

　　在剑南春深耕全国渠道大盘下，营销团队和经销商矩阵能快速推动“双子星”在各地优势市场下沉与落地，用品牌与渠道双重发力为产品赋能，金剑南双子星在腰部市场的宏图已现。【文｜云酒团队 原标题：年销20亿，金剑南“双子星”要做“腰部王”】