茅台葡萄酒深度践行“五合营销法”

　　2023，迈向茅台葡萄酒“特而美”发展之路。

　　“凤鸣海之南 共绘特而美”，12月31日，茅台葡萄酒2023年度市场工作会在海南三亚海棠湾举行。

　　期间，茅台葡萄酒作为“茅台家族”的一员，召开了2023年度市场工作会，并举行“奔跑的茅台红”活动。

　　在集团市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军对茅台葡萄酒2022年取得的工作成果做出了积极评价：“特而美的新发展之路，让茅台葡萄酒有了特而新的姿态和措施，初步具备了特而强的底气和实力。”

　　以“特而美”为发展定位，2022年的茅台葡萄酒取得了怎样的成绩？响应集团“将美进行到底”的号召，2023年茅台葡萄酒，又将如何续写“特而美”的新篇章？

　　营收、利润双增长

　　年度成绩受瞩目

　　2018年，茅台葡萄酒摘掉连续五年亏损的帽子，销售额跻身行业前十，向外界释放了“茅台做好葡萄酒”的决心与信心。

　　五年后，茅台葡萄酒已成为中国葡萄酒产业前三的头部企业，连年实现营收、利润双增长，向外界证明了茅台能做好葡萄酒，而且未来会做得更好。

　　茅台集团党委委员、副总经理高山，党委委员、副总经理万波，外部董事张瑞彬，股份公司党委委员、副总经理、和义兴酒业分公司党委书记涂华彬，股份公司党委委员、纪委书记夏学文，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军，党委副书记、总经理范雪梅，以及茅台葡萄酒全国经销商、媒体等共同出席茅台葡萄酒2023年度市场工作会，见证2022、展望2023。

　　会上，司徒军做了题为《“激发内生动力 穿越周期增长”2022年营销工作报告及2023年营销工作规划》的汇报。

　　他表示，在2022年经济低迷、疫情反复等不利因素影响下，茅台葡萄酒继续保持了营业收入、利润双增长的势头，其中营业收入实现双位数同比增长、利润同步增长突破了三位数。

　　业绩喜人，背后是茅台葡萄酒各方面工作成绩累加的结果。司徒军介绍，2022年茅台葡萄酒产品结构调整成效显著，中高端产品占比不断提升、大单品战略效果显现，其中庄园系列产品更是同比增长35%。

　　此外，“奔跑的茅台红”“生肖文化纪念酒”“我是茅台葡萄酒品鉴师”“山海会客厅”四大特色ip已成型，从传递信心、打造文化价值、培育品质认知、碰撞行业新思想中汲取力量，激起发展千层浪。

　　四大ip之一的“我是茅台葡萄酒品鉴师”全国总决赛还在会议期间同步举行，经过两轮盲品，共有6名品鉴师胜出，成为茅台葡萄酒2022年度“六佳品鉴师”。

　　在茅台集团2023年度市场工作会上，丁雄军还格外表扬茅台葡萄酒“山海会客厅”这一新ip，鼓励其他子公司向茅台葡萄酒学习。

　　2022年茅台葡萄酒的品牌建设工作同样值得关注。无论是明确了“特而美”发展之路的二十周年建厂活动，还是成为杭州亚运会指定用酒，再到转战抖音、快手等线上多平台，茅台葡萄酒多层次、多层面的品牌文化建设将企业实力推向新高度。

　　集团定调“特而美”

　　共商共建共赢2023

　　“2023年茅台葡萄酒公司要坚持‘特而美’发展定位，坚持‘全球采、全球酿、全球卖’的产品路线，提高产品品质，形成稳定的风格，让消费场景、群体更加稳固。”