茅台葡萄酒深度践行“五合营销法”

　　这是丁雄军在集团市场会上对茅台葡萄酒2023年的市场工作提出的指导意见。

　　茅台葡萄酒要围绕四大ip开展品牌文化系列活动，打造茅台葡萄酒专属ip；

　　要加快推进体验店建设，2023年要建成23家；

　　要建设3-5家核心样板体验中心，以产品展示为依托，满足高端品鉴、餐饮、会议等综合需求；

　　要加强市场建设，把华东大区（安徽、江苏、浙江、上海）、贵州省、河北省等重点区域，打造成为茅台葡萄酒优势市场；

　　要持续推动葡萄酒进企业，拓展企事业单位团购，扩大茅台葡萄酒的团购影响力。

　　在茅台葡萄酒的市场会上，高山就抓好2023年茅台葡萄酒的营销工作也提出三点意见。

　　第一，精准定位，找准“特而美”的赛道描绘美蓝图。要始终坚持“择美土而生，酿美酒而立，浴烈火而新，聚人才而旺”理念，积极构建“特而美”的原料供应体系、酿造工艺体系和共享生态体系，走出一条独具茅台特色的茅台葡萄酒“特而美”改革发展之路。

　　第二，凝心聚力，推动“特而新”的赛道着力提势能。要通过抓住“品质”创新，夯实品牌创新的底座；通过孕育“文化”创新，激发消费者情感共鸣；通过锻造“工艺”创新，形成独特的特色风格；通过夯实“团队”创新，打造厂商命运共同体。

　　第三，团结奋斗，抓好“特而强”的赛道聚力品牌ip。2023年有机遇也有挑战，茅台葡萄酒要抓好会议精神落实，精准高效做好服务，要以ip品牌为抓手，将品牌活动系列化，同时也要抢抓数字发展机遇，补齐数字短板，让数字势能为茅台葡萄酒“特而美”发展赋能增效。

　　值得关注的是，在茅台葡萄酒“奔跑的茅台红”第二季收官活动上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军，党委副书记、副董事长、总经理李静仁，党委委员、副总经理高山及茅台集团、股份公司领导作为火炬手，与茅台葡萄酒经销商接力传递火炬，这不仅激发了茅台葡萄酒打造ip的信心，也让经销商感受到了集团对发展葡萄酒产业的关心与支持。

　　四趋势八重点

　　深度践行“五合营销法”

　　过去的一年里，茅台葡萄酒克服行业困境，措施及时得当、稳步前行，交上了一份漂亮的年终答卷。新年旧岁交替之际，茅台葡萄酒的领导班子也清晰认识到2023年是茅台葡萄酒的关键年、机遇年、弯道超车之年。

　　司徒军在年度汇报中提出，2023年有四大趋势不容忽视：经济总体回升，消费潜力释放，要增强消费信心，改善消费条件，创新消费场景；随着疫情防控政策的宽松，社会正式迈向复苏发展道路，消费品市场将迎来新的活力和生机；葡萄酒行业仍面临洗牌，深度调整期是考验也是机遇；民族自信的增强、国潮文化的兴起以及东方消费习惯的养成，将预示着中国葡萄酒的强势崛起。

　　在此背景下，茅台葡萄酒确立了“固基础、强管理、塑品牌”的发展方针，力争继续保持营收、利润双位数增长的品牌势能。在具体执行上，司徒军提出2023年要重点布局八项工作：

　　坚持“中高端战略”不动摇，持续打造老树、庄园系列中高端超级大单品，紧抓消费升级带来的市场契机，锻造企业核心竞争力；