茅台国际化的星辰大海

　　茅台，正让更多“美”出海发生。

　　12月30日，为深入贯彻落实茅台集团2023年度市场工作会议精神，总结回顾2022年出口市场工作，安排部署2023年市场工作，贵州茅台2023年度出口市场工作会在海南三亚召开。

　　作为中国白酒国际化的引领者，茅台集团如何出海营销以及规划国际渠道的发展一直都是行业关注的重点。

　　过去三年来，受到疫情影响，茅台国际化发展的脚步从2020年暂缓至今，随着如今防疫防控政策的不断优化，茅台国际化战略也迎来了重启的有利时机，在这样的大背景下，本次会议的召开无疑意义重大。

　　正如茅台集团党委书记、董事长丁雄军在会上所言，茅台要始终坚持“市场化、法治化、全球化”发展方向，坚定不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略，相拥美时代，共酿美未来，将美进行到底。

　　01:2022多措并举，

　　茅台出口递交高分答卷

　　过去三年来，特别是不平凡的2022，茅台集团在国际上发展如何？如今有了答案。

　　会上，茅台进出口公司董事长、代总经理杨杰对2022年主要工作与成绩进行了梳理总结。

　　据了解，2022年通过践行“五线”发展道路，精准实施“五合”营销法，重点围绕“夯基础、强管理、做文化、促消费、稳市场、补短板、优结构、探新路”的工作思路，茅台进出口公司多措并举，有力推动了茅台国际市场的回暖，经营业绩取得了疫情以来的最大增长。

　　在业绩方面，2022年销售收入突破40亿大关，其中茅台酒出口量较上年增长30%，酱香系列酒和茅台醇等集团其他子公司产品也同步实现增长。

　　在市场布局方面，目前茅台已在全球64个国家和地区发展了104家经销商，建立了37家茅台专卖店，销售区域覆盖五大洲的有税市场及重要口岸、机场的免税市场。

　　在渠道建设方面，茅台进出口公司在2022年开展了疫情以来最大规模的一次市场调研，基本摸清了后疫情时代茅台出口市场的整体情况。同时，还对未来的新型主渠道的建设定下了主基调。

　　在品牌宣传和文化传播方面，一方面是通过线上线下流量互补，围绕“小茅带你看世界”、“茅台里的世界”等主题开展在线活动，在海外主要社交和媒体平台取得了近4亿的曝光量，并在曼谷、悉尼、东京等6个城市进行了集中统一的户外投放。

　　另一方面则采取“走出去”和“请进来”相结合的方式，在茅台集团主要领导的带领下，以全新姿态重启“海外行”，再度亮相国际舞台。

　　从上述内容可以看出，通过对“五合营销法”的主动实践，2022年茅台进出口公司在国际市场上践行了“茅台营销美时代”，交出了一份高分答卷，同时也为新形势下中国白酒的国际推广提供了有益借鉴。

　　02:以“方位”“战略”“战术”破局，

　　茅台国际化战略如何谱新篇？

　　成绩来之不易，未来更加可期。随着疫情防控政策的优化和出入境政策的调整，未来茅台将如何对国际市场展开布局？国际市场在茅台的整体发展规划中承担怎样的重任？

　　对此，丁雄军从“方位”“战略”“战术”三个方面，分析了茅台国际化所处的历史方位和发展阶段，明确了茅台国际化的战略方向、战略目标和战略阶段，并对2023年茅台出口市场工作如何做进行了系统安排部署。