茅台国际化的星辰大海

　　何为方位？从时代大势来看，当今世界正经历百年未有之大变局，经济全球化仍然是发展主流，国家大力支持“走出去”，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，贵州省将白酒产业作为首位产业、经济支柱产业，鼓励加大出口贸易，给茅台国际化发展带来了更多的新机遇。

　　从发展形势来看，目前，茅台业务范围已经覆盖全球五大洲64个国家或地区，在经销商、产品带、价格带布局及消费群体等方面存在许多发展空间。

　　从自身优势来看，茅台拥有“独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造技艺、长期储存的优质基酒资源”四大核心优势和“品质、品牌、文化、生态、工艺”五大竞争优势。

　　丁雄军强调，从1915年参加旧金山万国博览会，到1953年出口试水东南亚市场，到1993年成立茅台进出口公司，再到今天“文化茅台”风靡全球，茅台国际化取得了较好的成效，已经拥有了许多新语境、新条件和新基础。茅台要紧跟经济全球化发展趋势，始终坚持“市场化、法治化、全球化”发展方向，坚定不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略。

　　而对于接下来茅台国际市场如何做，丁雄军也做了详细的安排部署，具体来说主要有五点：

　　第一是坚持品质为基，坚守质量是生命之魂，在品质、品种和品类方面发力，做大做强产品基础，永葆茅台品质的“金字招牌”。

　　第二是坚持规则为绳，统筹好国内国外价格工作，优化完善好定价机制、反馈机制、调价机制、奖惩机制，理顺价格运行机制，维护好正常的市场环境。

　　第三是坚持合作共赢，巩固传统渠道，拓展新兴渠道、探索自营渠道，国际渠道逐步本地化，持续优化渠道建设，形成“强核、壮圈、带群”的空间格局。

　　第四是坚持文化为魂，推动品牌文化传播，聚焦“四个群体四种场景”，讲好品饮文化，营造文化场景，让全球爱好者品味茅台醇香、感受茅台文化，提升茅台在全球酒业中的企业文化形象。

　　第五是坚持管服结合，重点抓好对内对外“两种管理”和热心服务、专业服务、个性服务“三项服务”，不断提升管理服务水平，适应茅台国际化发展的需要，不断扩大茅台的国际“朋友圈”。

　　此外，微酒从会上获悉，接下来茅台将继续开发“走进系列”，并在2023年完成“茅台走进意大利、法国和希腊”系列产品开发和文化交流活动，同时鼓励海外经销商结合本国文化、风土人情等，设计开发国别文化产品。

　　03:茅台国际化的星辰大海

　　作为中国最早“出海”的白酒企业，茅台一直长期引领中国白酒的国际化发展历程，并为中国白酒在海外提升整体影响力、建立消费基础提供了坚实保障。

　　从1953年走出国门，到2015年积极融入国家“一带一路”建设，再到如今开启国际化战略布局，茅台通过长期布局，在国际市场为中国白酒创出了一片天。

　　根据茅台集团的规划，到“十四五”末茅台集团要达成2000亿元的营收目标，从目前的发展趋势来看，完成这一目标对茅台集团来说只是时间问题，但在中国人口结构变化调整的大背景下，2000亿之后的茅台如何继续保持发展动能？“走出去”无疑是重要的一环。

　　站在这一角度上，也就不难理解茅台为何将国际化战略放到如此高的地位上。一方面，国际市场发展前景广阔，能够为茅台2000亿目标的达成和2000亿后时代的发展，提供营收新动能。

　　另一方面，随着“十四五”后茅台集团产能的释放，海外市场也将进一步提升国内市场“紧平衡”、“调节器”的作用，为构建茅台以国内市场大循环为主体、国内国际双循环的新发展格局贡献力量。

　　由此来看，本次会议的召开和茅台国际化战略的提出，不仅意味着茅台的国际化进程进入了新的发展阶段，同时也为中国白酒产业的“走出去”提供了新的参考，彰显了茅台作为行业领军企业的品牌前瞻性和战略眼光。来源: 微酒 文 | 岳治中