劲酒新版图

　　在营销和服务方面，劲牌公司较近还有两大战略业务板块：一个是电子商务，一个是刚刚开始的定制产品。

　　电子商务方面，劲牌在天猫开设了旗舰店，虽然销售不能令人满意，但这个领域劲牌会坚守到底。目前而言，这个平台存在的价值是让产品与消费者实现直接的交流、体验，这种传播与体验的价值比销售额来得更为重要。

　　以消费者为中心是劲牌的根本策略，新业务定制产品主要是考虑到消费者区域性的不同，从气候、环境、消费者身体状况的不同出发，展开以区域定制为核心的区域定制、单位定制、渠道定制、活动定制、高端个人定制5大定制业务。

　　高端化阻力

　　中国酿酒工业协会发布的数据显示，2011年白酒和啤酒两大酒种占据了整个饮料酒市场近90%的份额，包含有保健酒的“其他酒”仅占2.84%。虽然保健酒在“其他酒”中占绝大部分，但不得不承认保健酒目前仍还属于一个小酒种。

　　另一方面，“其他酒”销售增长表现突出，年均增幅达到26%以上，高于饮料酒市场年均增幅4.62个百分点。

　　虽然劲牌在保健酒市场占有绝对优势，保健酒在“其他酒”中又占有绝对比例，但想做百年品牌，劲牌不得不面对的一个问题就是如何成为酒类市场的主流。

　　保健酒行业短短二三十年的发展，能有近30%的增速、130亿的市场规模，的确令人兴奋。但目前属于全国性的保健酒品牌甚少，多为区域性或地方性品牌，年销售过亿的保健酒品牌也甚少，且多在10亿元以下，从行业整体发展的角度而言难以取得更大更快的规模性发展。加上目前消费者对保健酒的认知、价值认同都还不够，保健酒高端化发展也必然会受到阻碍。如王楠波所说，皮之不存毛将焉附，企业的发展还需要整个行业的发展，需要行业的共同培育和努力。