茅台1935和“i茅台”从榜单看i茅台的战略市场

　　茅台1935和“i茅台”，是最近一年来茅台最受行业关注的两个话题。

　　自去年3月底，“i茅台”数字营销平台正式上线试运行，茅台1935作为重要战略产品在该平台上进行销售以来，二者之间的“命运”就已经绑定在了一起。

　　如今，在茅台交出半年成绩之际，茅台酱香酒营销有限公司官微“茅台酱香芳华”，也公布了2023年上半年i茅台app茅台1935成交量服务门店top100榜单（见文末）。另有数据显示，榜单前十的门店总成交量2.8万瓶，单瓶平均申购人次达29人。

　　按照茅台1935在app上的成交量，对门店进行了表彰，充分说明了茅台对该产品和直销平台的重视。
一个是茅台酱香系列酒千元价格带的台柱产品，一个是茅台营销体系改革的重要抓手。公众对于茅台1935的市场表现和“i茅台”引起的渠道变革津津乐道。

　　因为，它们代表了茅台未来的战略方向。

　　从榜单看i茅台的战略市场

　　根据此次公布的名单显示，在上榜的100家企业中，有54家企业注册资本超过了200万。就地域分布而言，广东省共有28家门店上榜、浙江省12家、湖南省11家、上海10家、福建省9家。

　　获奖门店的地域分布，与地方酒类热度指数基本一致。大数据中心此前公布了2022年酒类热度前十省份，广东、浙江等省市赫然在列。在烟酒店数量排行前十的榜单中，广东省再次夺冠，其次便是湖南、安徽等省份。
由此，推测部分门店茅台1935线上销售量可观的原因，是得益于所处城市成熟的酒类消费市场。尤其是广东省，历来就是酒类最重要的市场之一。

　　据广东酒类行业协会数据显示，广东白酒市场规模在300亿元左右，而酱酒规模就超过了180亿，是当之无愧的酱酒消费大省。因此，此次获奖门店有28家位于广东省，也就毫不意外。

　　除了酒类消费市场成熟度，地区人口总量也是茅台1935在“i茅台”上的成交量的重要影响因素。以浙江省为例，浙江省2022年人口增加数量已经达到了全国第1，增量高达37万人，是我国人口增加最多的省份。

　　而联系“i茅台”的重点用户群体来看，年轻人的人口比例或许也是一个重要的影响因素。

　　据普查数据显示，在上海生活的z世代总体数量为315.9万人，其中，00后约146.2万人，占全市常住人口近13%。凭借这一点，今年5月19日，“i茅台”上线周年庆暨茅台传承人活动也在上海举办。
不难看出，在全国市场中，广东、上海、浙江、安徽等地由于地理位置优越、经济实力雄厚、人口众多等原因构成了i茅台市场的核心区域，其共通点在于，都具备强大的高端白酒消费能力。
如今，“i茅台”的版图还在持续扩大中。此前，茅台官方数据显示，截止2022年8月，在“i茅台”app上，通过“享约申购”方式购买茅台1935的取货线下服务的门店已经达到1150家，覆盖多个省、自治区和直辖市，为消费者申购茅台1935提供了更多的门店选择。

　　茅台1935和“i茅台”

　　不得不说的二三事

　　据茅台最新半年报显示，2023年上半年茅台酒营业收入592.78亿元，较2022年同期增长了93.13亿。相比较于茅台酒的稳健，系列酒的表现更加令人惊喜。

　　今年上半年，系列酒实现营业收入100.73亿元。这是茅台首次在半年时间内，系列酒的营收突破100亿元，茅台1935可谓是功不可没。
从渠道端的表现来看，茅台1935作为千元价格带的重要战略产品，价格稳定让经销商有盈利空间。