茅台1935和“i茅台”从榜单看i茅台的战略市场

　　此前调研显示，茅台1935在成都市场动销快，有两家店在最近卖到脱销，有一半的店家明确表示2023年的销量比2022年有大幅提高；价格坚挺，终端售价在1200-1500元之间。

　　银河证券指出，茅台1935批价已稳定在千元以上，在强品牌力、文化场景构建和渠道扩张驱动下，预计茅台1935有望达到预期目标。
茅台1935的火爆和顺价销售，也与“i茅台”不无关系。因为，当前终端售价在1200-1500元/瓶之间的茅台1935，只有在“i茅台”上预约申购，才可以享受到1188元/瓶的优惠价。
在此，就不得不提到“i茅台”给茅台1935带来的巨大流量。据茅台集团官方数据显示，“i茅台”试运行第一天，注册用户就超过500万；100天超1900万；260天破3000万。
而“i茅台”上线百日，其日均申购用户数超300万，累计预约人次近19亿。其中，仅茅台1935一款产品，就有超过4.14亿人次预约，累计实现了近9亿的销售额。
可以说，茅台1935不仅仅是优化系列酒结构的单品，它的火爆更是证明了“i茅台”的成功，是茅台大刀阔斧继续进行渠道变革的底气。
据其半年报显示，2023年上半年，直销渠道的销售收入约314.20亿，同比增加49.97%。其中，公司通过“i茅台”实现酒类不含税收入约93.4亿。截至报告期末，“i茅台”累计注册用户已突破4200万。
显然，“i茅台”早已成为茅台数字营销的典范和主阵地，而茅台1935等产品“线上购酒，就近提货”的新销售方式，也将会进一步推广“i茅台”。

　　不止直销

　　代理销售同比增长3.60%

　　多家证券公司皆表示，当下白酒动销不及预期。茅台似是早已嗅到了市场风向，同步调整产品结构和进行渠道变革，以适应时代发展需要。

　　据其半年报显示，报告期内，茅台全系产品带和价格带更加清晰，成功开发上市兔年生肖、“二十四节气”系列新产品，持续开展“茅台1935·喜相逢”等活动。

　　产品结构的优化和直销渠道占比的提升，让茅台实现了量价齐升。

　　东兴证券表示，在今年消费偏弱的经济环境中，茅台通过发力非标产品、增加直营比例、赋能系列酒引领增长，在第二季度仍保持了稳定高速增长，显示出龙头企业的强稳定性。

　　但茅台的“稳”，不止是因为直营，更源于各个渠道之间的平衡。在半年报数据中，其批发代理销售收入约为379.33亿，较去年同期的366.14亿元，增长3.60%左右。

　　在今年股东大会上，茅台表示，目前茅台已经形成了自营、团购、电商、商超、社会经销商和i茅台六大渠道体系。贵州茅台董事长丁雄军表示，“渠道与渠道之间形成很好的渠道生态，这是我们做市场最大的底气。”

　　显然，要让不同渠道的价值都得到充分发挥的茅台，其抵御市场风险的能力和龙头引领作用将进一步凸显。浙商证券表示，从中长期看，在茅台集团“一盘棋”市场战略下，股份公司有望实现确定性发展，集团有望加速进入世界五百强阵营。【来源：云酒头条】