阔别15年，回归的不止“高洲之春”

　　核心观点：

　　价格带覆盖广、消费群体覆盖全面的产品矩阵是品牌成长的关键。“高洲一品”的发布，正是高洲酒业全面进行品牌建设、全力拓展市场的有力信号。

　　再次举办的晚会、最新发布的产品，似乎都预示着，高洲酒业的“春天”，已在不远处。

　　11月28日19：00，在宜宾市高县文江镇柳湖公园，第八届“高洲之春”文艺晚会现场，灯光璀璨、人声鼎沸。高洲酒业董事长杨永祥和工作人员一同，站在舞台中央，为高县群众带来了精彩的节目。

　　而与其一同出现在聚光灯下的，还有整个高洲酒业。

　　就在这场文艺晚会举办前的3个小时，采用老窖陈酒定制的、定价却不到200元的新品“高洲一品”正式发布。

　　加上此前发布的“高洲”系列、“金潭玉液”系列等11款产品，至此，高洲酒业的产品矩阵几乎已经覆盖了高中低市场的全价格带。

　　价格带覆盖广、消费群体覆盖全面的产品矩阵是品牌成长的关键。“高洲一品”的发布，正是高洲酒业全面进行品牌建设、全力拓展市场的有力信号。

　　“高洲面临的困难尽管还有很多，但在当前市场环境下，我们要将精力完全放在市场竞争中去”。杨永祥的这番话，既表达了高洲酒业对市场的信心，更传递出一种勇往直前、敢于拼搏的企业精神。

　　此时，距离第七届“高洲之春”文艺晚会，已经过去了15年之久。15年，高洲酒业见证了时光流转、行业变迁；15年，高洲酒业也经历了风风雨雨、潮起潮落。

　　而再次举办的晚会、最新发布的产品，似乎都预示着，高洲酒业的“春天”，已在不远处。

　　极致性价比

　　共享高洲美酒

　　据介绍，新品聚焦宴请宾朋、馈赠友人、餐叙品饮等消费场景，其中，500ml、52度精装的“高洲一品”，终端价为158元；500ml、39.9度瓶装的“高洲一品”，终端价仅为118元。

　　高洲酒业副总经理杨易成表示，要抓住机会做好100-200元价格带的产品，发挥超高性价比的优势。

　　这表明，高洲酒业在强化“高洲一号、金潭玉液·玉妹、高洲原酒王”等主力大单品地位的同时，也在着重发展低度化、年轻化的产品。“高洲一品”使其产品矩阵更加清晰、定位更加准确，为其继续保持高质量发展增添了新动能。

　　同时，新产品的推出也展示了高洲酒业对产品品质的严格把控和深厚实力。

　　现场，宜宾市酒类协会副会长兼秘书长兰国宾宣读了“高洲一品”的品鉴结果：“无色透明，香气浓郁，陈香幽雅，酒体绵柔甜润，舒适，香味谐调，余味净爽，回甘悠美，宜宾浓香型白酒风格典型。”

　　众多嘉宾也一致表示，“高洲一品”产品如其名，几乎等价于300-500元之间的同类酒品。

　　据了解，2024年，高洲酒业还将在产品体系建设方面持续发力，预计主线产品+文创产品总数将达到32款，满足消费者的多元化需求。这此过程中，高洲酒业将不断提升产品质量、拓展市场份额、提升品牌影响力。

　　高洲如何穿越“惊涛骇浪”？

　　中国酒类流通协会秘书长秦书尧对“高洲一品”的品质给予了高度评价。他认为，“高洲一品”的品质源于高洲酒业近40年来对产品品质的严苛要求，高洲酒业的产品品质极佳是整个行业的共识。

　　“近十年，我们遇上了惊涛骇浪。”对于高洲酒业在发展过程中遇到的困难和风险，杨永祥只用了四个字概括。

　　这背后蕴含的艰辛不足为外人道，但高洲酒业之所以能够克服困难，品质佳是其中最重要的原因之一。

　　而另一个“法宝”，就是“家底厚”。

　　高洲酒业拥有4000余人的酿酒团队，其中技术团队包括国家级白酒评委7人、省级白酒评委10人；同时还拥有专用粮种植供应基地、传统成熟的固态酿造工艺，以及40年窖龄原酒年产十万吨的能力和6万吨陈年基酒的周转调和存量。

　　如今，高洲酒业还拥有另一个“法宝”，那就是品牌化建设。这在高洲酒业原酒+品牌“一体两翼”发展战略的纵深推进下，成果显著。

　　高洲酒事业部副总经理周聪表示，2023年，高洲酒业借由线上多媒体平台，已经积累了22万忠实用户，与237位酒类电商达人达成深度合作，各类平台实际交易已超过10万人次。并于抖音平台取得白酒新锐品牌第2名的成绩，同时长期登上抖音白酒排行榜的前30名。

　　➌“共享越多，市场份额就越大”

　　“美酒之美不可复制，不可复制的美酒就适宜共享，共享越多，市场份额就越大。”国家级白酒评委杨智华在介绍“高洲一品”酒体设计理念时表示。

　　实际上，“共享”不仅是贯穿新品的设计理念，也是高洲酒业多年以来的发展要义。

　　这从“金潭玉液”产品的推广模式可以窥见一二。据“金潭玉液”事业部总经理李林介绍，2023年，高洲酒业按实际动销进行备货，加快了经销商的资金周转效率，同时以县域为单位开发经销商、举办高密度的“终端回厂游”等，赢得了经销商的普遍认同，增强了经销商与品牌方的粘性。

　　引入战略合作伙伴后的高洲酒业，今年截至11月已经纳税9000万元，预计全年纳税将突破亿元。“勤奋、珍惜、怀旧，我们知道怎么珍惜市场、珍惜合作伙伴。”杨永祥表示，作为民营企业代表，高洲酒业的目标就是为社会创造更多的经济价值。

　　穿越“惊涛骇浪”，高洲酒业凭借其优秀的品质、强大的资源优势和不断推进的品牌化建设，成功克服了各种困难和风险。

　　如今，随着新品的推出和品牌化建设的深入推进，高洲酒业的未来显然将更加广阔。而其“共享”精神，也将会使高洲酒业迎来快速发展的“春天”。【文｜云酒头条】