会稽山携手万丽源商贸开拓加油站渠道打造“把酒带回家“消费新场景

　　5月9日，会稽山绍兴酒股份有限公司与上海万丽源商贸有限公司在绍兴举行战略合作签约仪式，双方宣布将共同探索黄酒在加油站便利店渠道的销售新模式。会稽山总经理杨刚在仪式上表示，此次合作旨在通过加油站场景触达更广泛的消费群体，推动"开车不喝酒，把酒带回家"的消费理念，进一步扩大会稽山在年轻化、高端化市场的品牌影响力。

　　瞄准加油站场景挖掘增量市场

　　根据协议，会稽山旗下高端黄酒产品将入驻上海万丽源运营的加油站便利店网络。万丽源作为华东地区知名连锁商贸企业，目前为超过500座加油站提供商品供应链服务，覆盖上海、江苏、浙江等核心消费区域。杨刚指出，加油站便利店日均客流量大，且消费者以中高收入群体为主，与会稽山"高端化"战略高度契合。"车主在加油时顺带购买礼品酒或家庭聚餐饮品已成为新趋势，这为我们提供了精准的消费场景。"

　　数据显示，会稽山近年来通过产品创新和渠道变革实现业绩稳步增长。2022年、2023年公司营收同比增幅均超15%，其中高端产品"兰亭"系列年销量突破百万瓶。此次合作将进一步弥补传统商超渠道增长乏力的短板。中国酒业协会黄酒分会秘书长毛勇评价称："加油站渠道具有即时性、便利性优势，有望成为黄酒渗透年轻家庭的新突破口。"

　　创新营销模式强化消费体验

　　为适应加油站场景特点，会稽山将推出定制化产品组合。包括适合家庭饮用的500ml小坛装黄酒、节日礼品套装，以及搭配预制菜的即饮型产品。杨刚特别强调："所有产品包装均标注禁止酒后驾驶标识，并通过扫码互动等方式传递理性饮酒理念。"

　　万丽源商贸总经理王峰透露，双方计划在长三角地区试点"黄酒文化体验站"，通过加油站LED屏播放黄酒酿造工艺短视频，扫码下单可享受"满赠"优惠。此外，针对春节、中秋等消费旺季，将推出"加油送酒券""积分兑换"等促销活动。行业分析师李强认为，这种"场景化营销"能有效解决黄酒消费频次低的痛点，"让消费者在非传统场景中建立品牌认知"。

　　深化年轻化战略布局全国化网络

　　此次合作是会稽山"十四五"渠道变革的重要一步。2023年，公司已通过联名奶茶品牌、入驻盒马鲜生等方式吸引年轻消费者。杨刚表示，未来三年计划将加油站渠道拓展至全国超2000个网点，同时加快电商与社区团购布局，目标到2025年非传统渠道占比提升至30%。

　　绍兴市商务局相关人士指出，黄酒企业探索跨界渠道有助于打破地域限制。目前会稽山省外营收占比已从2019年的18%提升至35%，此次与万丽源的合作或将为黄酒行业渠道创新提供范本。签约仪式现场，双方还启动了首期500万元专项推广基金，用于加油站渠道的终端陈列和消费者教育活动。