成绩单的“含金量”2023金徽冲了

　　8月18日，金徽酒发布2023年上半年财报。1-6月，公司实现营业收入15.23亿元，较上年同期增长24.25%；归属于上市公司股东的净利润2.54亿元，较上年同期增长20.06%。

　　白酒行业正式步入调整期，上半年也是酒企发展承压期。1-6 月，全国规模以上白酒企业产量 209.70 万千升，同比下降 14.80%。在此背景下，金徽酒交出了一份亮眼成绩单：营利两位数增长，半年利润接近去年全年（2.8亿元），全年营收冲向25-30亿。

　　对于上述业绩，金徽酒公司表示，主要是公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化。

　　01：金徽酒成绩单的“含金量”

　　上半年，白酒市场整体处于弱复苏状态。年初迎来了一波“小阳春”，但3月份开始白酒消费再次降温。

　　中国酒业协会市场专业委员会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》称，2023年总体上是短期不乐观，产业将呈现缓增长、理性增长趋势。

　　在这样的背景下，金徽酒的业绩正向增长，就尤为显得含金量高。

　　2023年第一季度，金徽酒实现营业总收入8.93亿元，同比增长26.61%；归母净利润1.82亿元，同比增长10.41%。

　　据半年报算出第二季度，金徽酒实现营收6.30亿元，同增21.05%；归母净利润0.73亿元，同增53.74%。

　　可以看出，金徽酒第二季度仍然保持高速度增长，特别是净利润增速更创造了新高度。

　　另外，上半年，金徽酒优级酒占比不断提升，助力产品结构持续升级。中报显示，金徽酒高档白酒占比提升显著。1-6月，金徽酒高档产品实现销售收入9.9亿元，同比增长31.18%，占营收比例提升至65.89%；中档产品实现销售收入5.04亿元，同比增长14.56%。

　　产品结构的提升，离不开企业在品牌的曝光和提升。上半年，金徽酒坚持“金徽酒 正能量”品牌引领，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能：借势春节传统节日线上线下开展“心中的年味”整合传播活动、打造“樱花春酿”IP、加强与消费者互动、持续推进乡村振兴行动……

　　当前，白酒行业进入存量竞争时代，“少喝酒，喝好酒”的观念持续强化，白酒消费出现结构性分化。产品结构不断升级，是头部白酒高质量发展的核心，也是近年来积极打造的方向。

　　金徽酒如今的高增长，同样循着这条正确道路，以高档产品提升营收水平，以高结构产品优化盈利能力，发展含金量高。

　　02：省内外市场齐头并进，金徽冲了

　　2023年，金徽酒积极把握消费场景修复机遇，以“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的思路开展工作，增长动能稳步恢复，上半年取得良好业绩。

　　市场端，金徽酒公司长期坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”战略，省内外市场有序开拓，通过资源聚焦+精准营销深入挖掘渠道潜力，不断拓展成长空间。

　　上半年，金徽酒省内、省外市场营业收入均实现同比增长。

　　省内上，金徽酒坚持深耕西北根据地市场，在西北市场巩固样板的同时扩大市场布局深度，一县一策精准运营，加强与渠道、门店互动，通过宴席、场景化设置助推渠道动销，夯实根据地。

　　年报显示，1-6月，金徽酒在甘肃东南部、兰州及周边地区、甘肃中部、甘肃西部分别实现营业收入4.5亿元、3.79亿元、1.75亿元和1.49亿元，同比分别增长26.87%、16.06%、26.05%和33%。原本渗透薄弱的甘肃西部地区取得较大突破。

　　省外开拓力度同样加码。金徽酒持续在华东市场、北方市场打造样板，加快团队建设及招商，强化产品、品牌认知，通过差异化营销实现区域突破。

　　上半年，金徽酒在省外营业收入同比增长25.29%。华东市场主推的金徽老窖系列已成为高质量发展新的增长极，省外拓展加速表现亮眼，代表公司全国布局的持续推进。

　　市场增长加速，归因于金徽酒坚持的“聚焦资源、精准营销、深度运营”营销。金徽酒坚持以客户为中心，持续推进“品牌引领+渠道动销”。

　　1-6月，金徽酒持续开展“醴遇金徽1580”“名酒进名企”“穿越秦岭·探秘金徽之旅”等主题活动，聚焦用户资源，深化圈层营销；加强关键人和品牌顾问的开发、筛选及网络建设，强化市场消费引领作用，系统开展影响力客户工程……

　　上海证券评价称，金徽酒坚守“品质主义”和“长期主义”，做深做透甘肃根据地市场的同时，加大资源投入打造省外标杆市场，致力于实现“跻身中国白酒10强”的战略目标，实现可持续增长。

　　2023年，伴随着“二次创业”进一步赋能增长，金徽酒的产品结构升级、全国化加速，都在打开更大的想象空间。

　　券商认为，金徽酒展望全年25亿收入目标实现信心无虞，更有冲向30亿的可能性。【来源：微酒　文 | 孤鸿子】