迎驾贡酒：短期稳固核心市场，中长期聚焦差异化竞争与品牌升级

　　6月3日，迎驾贡酒（603198.SH）通过线上平台召开2024年一季度业绩说明会，针对营收与净利润的短期下滑作出回应，并详细阐述了未来发展战略。公司管理层表示，当前业绩波动受宏观经济环境与主动调整策略双重影响，未来将通过“稳价格、强渠道、拓市场”三步走策略，逐步实现高质量发展。

　　一季度业绩承压：消费疲软叠加主动控量

　　2024年一季度，迎驾贡酒实现营业收入12.8亿元，同比下滑8.3%；归母净利润4.02亿元，同比下降11.5%。对此，公司解释称，一方面，国内经济增速放缓导致消费需求疲软，中高端白酒礼赠及宴席场景收缩，终端动销压力增大；另一方面，公司主动采取“控量稳价”措施，通过减少经销商库存压力，维护核心产品价格体系，尤其是针对生态洞藏系列等主力产品，避免渠道恶性竞争。

　　“短期牺牲销量是为了长期健康发展，”迎驾贡酒总经理杨照兵在说明会上强调。据悉，2023年公司曾对部分经销商进行配额调整，并加强市场秩序巡查，严惩低价窜货行为。这一策略虽影响短期业绩，但渠道库存周期已从年初的3个月降至目前的2个月左右，为后续市场复苏奠定基础。

　　短期策略：深耕安徽大本营，稳固价格体系

　　面对行业调整期，迎驾贡酒明确将安徽省内市场作为短期攻坚重点。2023年，公司省内收入占比达65%，其中合肥、六安、淮南等地贡献超50%营收。2024年，公司计划通过“一地一策”精细化运营，巩固200-500元价格带优势，重点推广生态洞藏20年、30年等产品，同时加大宴席渠道补贴力度，例如推出“买赠酒水”和“定制化宴席套餐”等促销活动。

　　此外，公司还将加强终端网点覆盖，计划在省内新增3000家核心烟酒店合作，并联合经销商开展“扫码领红包”等消费者互动，提升复购率。财务总监张丹丹透露，2024年市场费用投入将同比增长15%，主要用于终端陈列和品鉴会活动。

　　中长期布局：差异化竞争与全国化突破

　　在中期规划中，迎驾贡酒提出“省内精耕+省外聚焦”双轮驱动战略。省外市场以江苏、上海、浙江等长三角区域为核心，通过“生态白酒”差异化定位切入。例如，在江苏市场主推“洞藏系列”搭配区域定制酒标，并联合当地餐饮品牌打造“生态宴”IP；针对上海高端市场，则计划与高端酒店合作推出限量版礼盒。

　　长期来看，公司将持续推进“文化迎驾战略”，挖掘汉文化、生态酿酒等品牌基因。2024年，迎驾贡酒计划投入2亿元用于品牌升级，包括冠名文化类综艺节目、举办“中国生态白酒论坛”，并建设工业旅游基地，强化消费者对“生态酿造”的认知。

　　行业挑战与应对：渠道精细化与数字化赋能

　　当前白酒行业竞争加剧，区域酒企面临全国化品牌与地方品牌的挤压。迎驾贡酒表示，未来将加速数字化改革，例如上线“经销商库存管理系统”，实时监控动销数据；同时试点“社区团购+前置仓”模式，缩短配送链条。

　　“我们不会盲目追求规模扩张，而是坚持‘有质量的增长’，”董事长倪永培在说明会上总结道。业内分析认为，迎驾贡酒短期需平衡价格与销量关系，中长期则需在品牌高度和渠道深度上同步突破，方能在行业分化中占据优势。