雪花啤酒：构建啤酒市场的销售王国

　　回顾华润雪花啤酒的成长历史，业界人云亦云说华润雪花布局战略是沿江沿海战略，细分来看，促其成为中国的是四招妙棋：据东北、进四川、占鄂皖、抢江浙。如果说中国的啤酒市场是一盘棋，看一下华润的落子：1993年-2000年以前，深耕辽宁市场，实施环渤海战略，积蓄实力特别是管理经验，中间除了在天津建厂，并在1997年落子四川绵阳外，并没有大的动作。

　　2000年-2012年，其动作不断加快，先后入主四川蓝剑，进军吉林、黑龙江，占据湖北、安徽大部，闪电收购澳洲狮王在江苏三家啤酒厂和浙江钱江啤酒集团和西冷啤酒集团，后又收购银燕啤酒。至此，华润雪花啤酒三大主力根据地：东北、四川、华东，特别是湖北、安徽、江苏、浙江根据地的形成，使其具备了争夺的实力。

　　紧接着2005、2006、2007年又充实、扩大根据地的份额和基础，同时落子广东、福建、内蒙。华润雪花啤酒的这一布局既避开了与青岛、燕京的正面冲突，又抢占了富饶肥沃的长江三角洲。如果说夯实东北基地是占边据角，建设华东和华中根据地则是放了一条大龙，可攻可守，既可南下争夺华南市场又可开发中西部。而且把青岛、燕京的大本营与外围市场割开使其不能连片互动。

　　在实现了规模化经营后，对各大潜力市场的争夺也进入白热化阶段。

　　以北京市场为例：近年来，以北京作为重点市场的燕京啤酒也在大本营嗅到了浓烈的火药味;雪花啤酒在天津和北京郊县建厂，从北京郊县的房山、大兴等地，以及周边的河北、天津开始包围，已经逐步侵入北京市场;青岛啤酒在做全国品牌策略下也刻意加强了对北京市场的争夺。而像四川、安徽这样的潜力市场也备受各大啤酒品牌青睐。现如今，华润雪花又力主收购金威，并以2013年为分水岭构建自己的啤酒销售王国。来源千龙)