解密雪花啤酒迅速成长的秘密

　　解密华润雪花啤酒18年的迅猛发展，不可忽视的是雪花依托华润创业和sab合资所聚集的雄厚资金。在强大的资本支持下，雪花首先开始了扩张式的并购潮，同时精打细算开始有计划的建厂。即使是2008年的全球金融危机也未能阻挡华润雪花啤酒的扩张步伐，华润雪花啤酒“变危为机”，看准时机先后并购及新建啤酒工厂多达近10家。

　　在建立了强大的工厂网络后，销售网络也随之建立起来。显然，国内另外两大啤酒巨头已经意识到再不扩大市场，将难以阻止华润雪花一枝独大的局面。几年来，啤酒巨头在各地收购扩张，国内品牌多被纳入旗下。据统计，目前全国年产量在20万千升以上的啤酒中型企业仅剩9家。

　　在实现了规模化经营后，对各大潜力市场的争夺也进入白热化阶段。以北京市场为例：近年来，以北京作为重点市场的燕京啤酒也在大本营嗅到了浓烈的火药味;雪花啤酒在天津和北京郊县建厂，从北京郊县的房山、大兴等地，以及周边的河北、天津开始包围，已经逐步侵入北京市场;青岛啤酒在做全国品牌策略下也刻意加强了对北京市场的争夺。而像四川、安徽这样的潜力市场也备受各大啤酒品牌青睐。

　　啤酒这样的快消品不适合远距离运输，因而对啤酒的生产和销售网点的建立显得尤为重要，往往啤酒网络的高覆盖率就意味着广阔的消费市场，同时更容易提高消费者对于该品牌的认知度。而雪花啤酒的销售网点在国内市场整体覆盖率达到了90%以上，销量年年有突破也就不足为奇了。