华润雪花啤酒•十年

　　华润雪花十年?奠定基石

　　华润雪花啤酒当时遵从于华润集团总经理宁高宁的“数一数二”战略（这也基于宁总对美国通用总裁杰克韦尔奇的高度认同），所以华润雪花也始终定位于“数一数二”。虽然2003年时华润雪花啤酒还是一个啤酒业的“小公司”、“晚辈”（当时公司名称还只是华润啤酒中国有限公司后从品牌传播的角度考虑才改为华润雪花啤酒中国有限公司），但其从一开始就定位于行业领先者。要做行业领先者，并不在于一时半会的领先和销量优势，雪花啤酒希望走得更远更可持续。所以，在啤酒业都忙于具体事务焦头烂额、一线救火式销售时，华润雪花的销售发展部深谙企业快速发展之道：试点-成功-再复制，所以通过前期的统筹、规划工作和试点，华润雪花开始通过成功经验的复制，来奠定企业发展较坚实的基础。

　　通过仅一年的打造，华润雪花将如上成果进行了尽快的复制：

　　1、在全国选取湖北、天津、东北、安徽等地进行营销能力的复制，通过总部销售发展团队的总体培训与当地内训的结合，实现了营销能力的植入；

　　2、在全国培训《销售管理手册》；

　　3、在全国总结销售管理成功案例，进行交流学习；

　　4、选取几个区域公司，进行相互交流与学习探讨。

　　……

　　之后，又推出《乡镇分销模式手册》，结合总部其它版块的内容，于2005年春节后，于华润学院（白洋淀）进行了每期八天为期八期的全国性的营销总监以上的几百人的培训，主要内容如下：

　　1、《crb分销与品牌管理金字塔模式》

　　2、《管理流程优化》

　　3、《销售预算编制与管理》

　　4、《销售管理手册》

　　5、《品牌建设与管理》

　　6、《深度分销》

　　7、《传统批发》

　　8、《分销协作》

　　9、《乡镇分销》

　　10、《直销模式》

　　11、《销售费用评估方法》

　　12、……

　　如此进行全国性的洗脑运动和试点实践跟进，配合几种分销模式在全国的不断开展，产品铺货工作全国地毯式推进，结合2005年的亚洲杯进行全国性品牌推出，这种推拉结合，，真正奠基了华润雪花的全国性经营能力的打造。

　　这些一环扣一环的有理有利有节的营销能力与水平的工作推进，为华润雪花啤酒快速腾飞打下了行业不可超越的基础。

　　华润雪花十年?腾飞腾飞！

　　有了这些作基础，就有了雪花从此更无所畏惧的建厂与收购。

　　于是，广东建厂，在行业认为牢不可破的广东市场三个月内拿下主体市场，建厂第二年就多次卖断货，生产供应不上！

　　于是，2006年在奥运会即将来临之际，推出“非奥运营销”，选择了支持啤酒消费者的角度来支持奥运，更直接的体现了奥运的“重在参与”精神。正如雪花啤酒新的广告中所说的那样：“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”

　　于是，上海这个曾经的三得利主体市场，通过细密的营销与销售工作，不断蚕食对手曾经牢不可破的市场份额，现在雪花啤酒在上海市场已经雄居前列！

　　于是，黑龙江这个哈尔滨啤酒的大本营已经被雪花占先！原来雪花与哈尔滨啤酒曾经的份额咬到你死我活的情况现在已经很难见到了！